GEEK4IT 2017-11-20T18:37:09+00:00 chunjianye@gmail.com 干法(R) 2017-11-22T23:00:00+00:00 GEEK4IT http://geek4it.com/干法

2017-11-22 RATING: 8/10

干法

作者:稻盛和夫

一、思考

1.对工作充满热情;

2.痴迷于产品;

3.善于向优秀的人学习;

4.积极进取的态度;

5.优秀的价值观。

二、书摘

六项精进:

精进第一重:付出不逊于任何人的努力。(儒家的天行健,努力工作磨练灵魂。)

精进第二重:谦虚戒躁。(儒家的“谦受益”,佛家的去五毒之一的“慢”。)

精进第三重:每日反省。(儒家的修心修身,“每日三省吾身”,有过则改。)

精进第四重:对生活怀有感恩之心。(佛家的爱心和慈悲心,儒家的仁爱之心。)

精进第五重:积善行,思利他。(佛家的积德行善,利他,“积善之家必有余庆”,善有善报。儒家的己所不欲勿施于人。)

精进第六重:不为感性所困。(佛家的烦恼即菩提。正确对待所遭遇的一切并接受它。)

要想拥有一个充实的人生,你只有两种选择:一种是“从事自己喜欢的工作”,另一种则是“让自己喜欢上工作”。一个人能够碰上自己喜欢的工作的几率,恐怕不足“千分之一”、“万分之一 ”。而且,即使进了自己所期望的公司,要能从事自己所期望的工作,这样幸运的机会几乎没有。

工作能够磨砺心性,工作是人生最尊贵、最重要、最有价值的行为。

人为什么活着呢?提升心性,磨练灵魂,度过更加美好的人生。

让自己拥有一颗纯洁美好的心灵,倾注自己全部的热情,发挥自己天赋的才能。这就是人生获得巨大成果的秘诀,就是人生成功的王道,就是人生幸福的源泉,因为这种人生态度符合天道,符合宇宙的法则。

人生与工作的结果=思维方式X热情X能力。

解决问题的答案总是在现场。当一个人以不服输的高度热情投入产品研发之中,在对其进行全然的审视、倾听、专注当中,往往会听到“产品的私语”,找到解决问题的办法。

比如一把锥子通过力量凝聚在最前端的一点上,这种“集中力”,是根据思考能力的强度、深度、大小产生的。当我们有了清晰的追求目标,实现目标的渴望又特别强烈和持续,对现实工作的细节有着全然的敏感和全然的倾听时,这种现场的神灵就会显现。

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Principles(R) 2017-11-19T23:00:00+00:00 GEEK4IT http://geek4it.com/Principles

2017-11-19 RATING: */10

Principles

作者:Ray Dalio

一、思考

二、书摘

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商战(R) 2017-11-18T23:00:00+00:00 GEEK4IT http://geek4it.com/商战

2017-11-18 RATING: 8/10

商战

作者:阿尔•里斯 (Al Ries) ,‎ 杰克•特劳特 (Jack Trout)

一、思考

之前的关注点都是在“向内求索”,关注与产品质量、团队支援、执行环节,没有将视野放到制高点上。虽然质量上乘、以用户为中心的需求和服务是产品/商业竞争的基础,但是在物品极大丰富,产品、服务同质化严重的今天,只有占领住用户心智的“制高点”,才能赢取市场上的胜利,这需要具备竞争战略的洞察力和决断力。本书讲的就是如何利用军事战略思想占领用户心智的“制高点”的书。

大半创始人和 CEO 在自己没想清楚该怎么办或看不清路的时候,都会选择钻进很多细节和执行事务中去,怀揣的则是多少是一种 “我要以我在执行层面的发挥来掩盖我在战略和定位上的无能” 又或是 “我没想明白没关系,但不能让兄弟们看出来我没想明白” 的心态。

身为创始人或管理者,只有自己对于一件事或一个问题已经想得很清楚有了很深的理解,此时再找人来配合你实现,才可能更靠谱更可行。

领导该做的事情:树立目标,拆分事项,预判结果,定义成败,梳理整体战略,布置局部战术,调度人力。

颠覆的力量从来不是来自于主流的、热门的市场,而是来自于边缘地带,来自于侧翼。

二、书摘

商业本质并非为顾客服务,而是在同竞争对手的对垒过程中,以智取胜、以强取胜。简言之,商业就是战争,在这场战争中,敌人就是竞争对手,战场就是顾客的心智,顾客就是要占领的要地。

传统的概念让人认为企业营销必须满足消费者的需要和需求。而这个观念有个错误的假设就是:用户非常清楚自己需要什么。如果这个假设成立,那么市场上的产品形态将会一模一样,而商业竞争的胜利必然属于在市场调研中做最更好的一方。这个假设明显是错误的,顾客访谈不可能构想出“新”的产品,绝大多数人都会在过去的经验中去找答案,他们会把领导者的做法当做最好的答案,所以确认顾客需求不可能帮助落后者与领导者相抗衡。“顾客是上帝”的理念是错的。

商战是在心智中进行的。每天,战争在你自己的心智中以及你顾客的心智中都在进行着。这是理解商业竞争本质的关键概念。

在作战前,一位优秀的将军总是要先仔细研究地形。他要研究每座山、每个丘陵、每条河可以用以防御和进攻的可能性。一位优秀的将军还要探察敌情。在战斗打响前,这位将军已经把敌军每个分队的确切位置和兵力部署情况在地图上标注,并进行了仔细研究。而在商战中,侦察工作非常困难。你怎么能探测一个人的心智?怎么能看清其中的地形和对手占据的强势位置呢?

侦察人的心智的一个方法是进行市场调研。这并不是让你用传统的方式问顾客想买什么,这种方法已经过时了。你所应该做的是探察其他公司在顾客心智中占据了什么位置,要指出是哪家公司在占据客户心智的制高点。绘制出心智地图能让你拥有一种极大的优势:你大部分的竞争对手甚至还不知道战场在哪儿呢。他们完全被他们自己的营地拴住手脚,比如他们的产品、他们的销售队伍还有他们自己的销售计划。

战略的目标是什么?如何能算是占领了战场的制高点呢?目标是,让用户将公司品牌与某类产品直接产生挂钩。当一位顾客用某个品牌代表某类产品,你就知道他心智中的山头已经完全被该品牌占领了。

商战并非只有一种,而是有四种。采取哪种形式取决于你在战略格局中的位置,每个产品品类或行业都会形成这种战略格局。政治家和指挥官必须要做的首要的、最高的和最有深远意义的判断,是确定他们正在进行的战争的战略形式。既不能做出错误判断,又不能让判断同其本质背道而驰。

<1>防御战 —— 适用于市场领导者。

原则1:只有市场领导者才能打防御战。

原则2:最佳的防御就是有勇气攻击自己。

原则3:强大的进攻必须加以封锁。



<2>进攻战 —— 适用于处于第二位的企业。

原则1:领导者位置的强势是重要的考量因素。

原则2:在领导者强势中发现弱点,并对此发起攻击。

原则3:在尽可能狭窄的阵地上发动进攻。



<3>侧翼战 —— 适用于再小一些的企业。

原则1:最佳的侧翼行动应该在无争地带进行。

原则2:战术奇袭应当是计划中重要的部分。

原则3:追击与进攻同等重要。



<4>游击战 —— 适用于本地或区域企业。

原则1:找到一个细分市场,要小得足以守得住。

原则2:不管有多么成功,永远不要像领导者那样行动。

原则3:随时准备撤退。

让我们重新看一看心智中的战场。当然,山头是被领导者占领的制高点。

如果你想翻越这座山,那就意味着你要打一场进攻战。你满怀希望,可能会找到一个峡谷或一个山隘作为突破的地方。但是战斗会非常残酷,代价会很高,因为那个市场领导者通常已经具备足够的资源来发起强大的反攻。

如果你是冲下山,去阻止进攻,那么你打的是防御战,其规则是:最好的防御就是有效的攻击。

如果你在山地间迂回,那么你打的是侧翼战,这种战争通常最奏效,并且花费最小。但是在许多种产品种类中,发动优秀的侧翼战的机会越来越少。

如果你在山下盘桓,那么你打的是一场游击战。你要寻找一块防守得住的安全市场,或者领导者懒得进入的一小块市场。

大多数公司都应该采取游击战。一般来说,在每100家公司中只有1家应该打防御战,2家打进攻战,3家进行侧翼战,剩下的94家都应打游击战。

许多商业将领总是犯同样的错误,陷入“优秀员工”和“更好产品”的错误观念中。他们会强调执行力、强调优秀员工的作用、强调更好的产品更好的用户体验,认为只要做好这些,就可以赢得商战。

许多公司都紧抱着优秀员工战略不放,他们坚信能招募到比竞争对手更优秀的员工,以为制订更好的培训计划能让他们保住人才优势。但是,公司越大,普通的员工越会成为平均水准,在巨型企业里,集结一个完全由优秀员工组成的队伍的可能性几乎为零。

在许多企业管理者心智中另一个根深蒂固的错误观念是,他们认为用比别人更好的产品能打赢商战。我们把这种思维叫做“由内而外的思维”。公司很清楚自己产品更好的“事实”,以为广告商或销售队伍也能用这种事实澄清扎根在客户心智中的错误观念。但到底什么才是事实呢?事实就是顾客脑子里的认知。可能这不是你认同的事实,但这是唯一你得应付的事实。你得让用户知晓你的“好处”,但这其实得营销,而不是靠产品自身是否“更优秀”。

为什么你会有这两个错误观念?因为你听过很多已经成功的人在宣扬这两个观念,号称是这两个观念帮助他们取得了成功。但事实上,即使遵循了这两个观念,仍然失败了的人可能多得多,但失败者没有话语权。不管是战争史还是商业史,都是由胜者写的,而非败者,强权即真理。赢家的产品是否真的更好呢?赢家的人才是否真的更加优秀呢?不见得。但赢家通常是这么宣传自己的成功之道的,也就让更多的听者信以为真。

优秀的领导者知道高昂的士气能创造出势能,一个获胜的军队才会再次凯旋。巴顿将军说:“现在我们有世界上最好的食物、最精良的装备、最佳的士气、还有最棒的士兵。你知道吗?天哪,我还真可怜我们要对付的那帮杂种。”这是领导者艺术,而不是战略。领导对员工说:“没有你,我们一事无成。”而战略家心里要明白:“没有你,我们照样也行。”企业管理者们仍然混淆领导力和战略,而这对那些领导者是有利的。领导力和战略之间的混淆,会让很多公司误入歧途。

每家成功的公司都找到了一个使自己取得成功的秘密武器”,而这个武器是不会公开的。很多时候,胜者的发言稿,不过是政治正确的废话而已,真正的秘密才不会告诉别人。

虽然“优秀的员工”和“更好的产品”这些都重要,虽然有愿意为公司去牺牲的斗志和精神也很重要,但其实都并不是最重要的。商战真正最重要的第一原则,是兵力原则。

兵力原则:必须在决定性的地点投入尽可能多的军队进行战斗。

历史上,绝大多数情况都是兵力强大的一方获胜。永远首先尽可能瞄准这一根本原则,必须在决定性的地点投入尽可能多的军队进行战斗。战争哲学的基本要义:在第一时间,让最多的人到达战场。

一个将军只有在深入、详尽地了解了战场情况之后,才有可能制定出真正有效的战略。商战战略应该从市场一线的泥泞中发展出来,而不是出自象牙塔内的臆想。那种远离战场、脱离实际的将军和坐在会议室里的某些首席执行官是同类人物。

心智就是战场,心智中没有“事实”一说,只有认知,而认知就是事实。产品只是承载战略的工具,你不能从更好的角度思考问题,只能从差异上进行思考。如果你没有占顾客心智中制高点的话,只有一个好产品是远远不够的,胜利通常属于控制了顾客心智阵地的那一方。

战略和时机是商业竞争的制高点,所有其他方面都是细枝末节。

放弃你的失败品牌,集中资源于你的优势品牌,几乎总是最有效的战略。

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颠覆者(R) 2017-11-11T23:00:00+00:00 GEEK4IT http://geek4it.com/颠覆者

2017-11-11 RATING: 8/10

颠覆者

作者:周鸿祎、范海涛

一、思考

叛逆,颠覆,狂热,坦诚,思想活跃,争强好胜,善于阅读反思,产品用户思维。

热情,兴趣是心中不灭的火种,星星之火,可以燎原!

第一阶段:中小学的调皮捣蛋、叛逆但是却很学霸阶段。在此期间,对于计算机编程的痴迷已经初露端倪;

第二阶段:大学、研究生阶段。依旧贯穿了他的叛逆性格。有心栽花花不开,却又无心插柳柳成荫的被保送西安交大后,由于一次打架事件,初尝了商业的美好滋味。进而读研时开始了自己的初次创业。但是不幸的是,都以失败告终。他把原因归结为自己的不够专注。

第三阶段:方正打工阶段。尝到创业失败的滋味后,周鸿祎选择暂时隐藏自己的野心,先进入一家大公司深造学习一下,待到羽翼丰满再度出山。并在此期间结实了自己后来的妻子。

第四阶段:创办3721,并将之打造成中国第一家盈利的互联网公司。甚至在经济危机的时候,也依然屹立不倒。但是却由于自己的“执拗与清高”,错失搜索引擎的风口。这给后来把3721卖给雅虎打下了伏笔。

第五阶段:雅虎中国职业经理人生涯。3721卖给雅虎中国后,先期获得50%的股权变现,后面的50%均等分为2年变现,变现条件分别为雅虎中国要在第一年盈利1000万美金,第二年盈利2500美金。无论美方百般刁难,以红衣教主的强悍作风,无论多么艰难,第一年的任务还是超额完成了。因此第一个25%股权变现安全落袋。但是雅虎的外企作风让红衣教主在接下来的日子里疲惫不堪,因此主动辞职。而辞职的代价就是剩下的25%股权变现不能平安落袋。而是以一个复杂的计算公式最终以9000万美金收场。

第六阶段,成为一名投资人。这个阶段属于周鸿祎人生的过渡,目的在于洗去之前创业时的所有疲惫和委屈。蛰伏一段时间后,便投入到自己充当天使投资人而投资的奇虎公司。当时奇虎的老大是齐向东。

第七阶段,奇虎360阶段。由于自己的财务自由以及投资人的关系人脉,奇虎在创业之初就拿到很多钱。然而正如周鸿祎自述:创业不会因为你怀胎十月生过第一个孩子,而在生第二胎的时候就只用两个月。期间的痛苦和坎坷一点也少不了。做社区搜索并没有想象的那么成功。反而是为了洗清自己“流氓软件教父”这个耻辱而无意中以10人小团队做的杀毒软件雏形,成为了后来成就宏图霸业的关键。

第八阶段,360所向披靡。3Q大战以及奇虎360用4个月的时间登陆纽交所!

二、书摘

所谓英雄,就是超越了阶层出身、超越了周边环境、超越了性格局限,拒绝按照任何设定好的程序行事,不能被大数据预测,能给世界带来惊喜、最不像机器人的人。

回想童年时代,调皮捣蛋爱挑事和海量阅读爱文章,看上去格格不入的两件事,就那么自然而然地发生在我身上。

“有人曾经说,也许周鸿祎是中国互联网界最像乔布斯的人。对于这点,我想他指的是老周的个性——一方面有着特立独行的叛逆思维,另一方面也有着对产品的极致完美追求,还有他不满意时就口不择言的直率。”

“颠覆”不是彻底对个人或者行业的毁灭,而是一种创新,一种成长的方式。颠覆观念比颠覆行为更重要。“如果有一天我变腐朽了,对现实妥协、不思进取,那些朝气蓬勃的年轻人可以来打败我。”

我不怕世界的变化,也不怕巨头的围剿。我怕的是失去了拼搏奋进的精神,被自己击倒。

互联网创业者作为其中一个“马拉松选手”,不应该看到现在这几场比赛就觉得格局已定,阶层固化已成定局。总有一天,旧的格局会被打破,会有新入者打破原有的平衡。正如凯文·凯利所说:“巨头体量越来越大,在短时间内这是自然而有利的,但长期来看,还是会有一些边缘化的公司颠覆产业。”“颠覆性技术永远在发生,而且是从边缘性的地方出现。这些颠覆性技术具有这些特点:质量低,高风险,利润低,市场小,未被证实的。没有人愿意进入。”

实现自我颠覆的人都有一点共性。最终能够实现这种颠覆的人,都有着强烈的“内在驱动力”和“使命感”

内在动力才真正体现了一个人的自由意志,我之所以这么干不是因为谁刺激我,而纯粹是因为我就想这么干。对于这些人来说,工作已经不是简单上下班的事了,而是一项事业。他们做这件事情不需要外界的监督和激励,是自己要求自己非把这件事情做成不可。所以真正了不起的事业应该由使命感驱动。

在早期阶段,如果有人问你的模式是什么。想得清很好,想不清就不要想了。还有人想得清,但可能想错了。

你每往前走一步,每上一个台阶,每当你拥有更多的资源和用户之后,你就会看到更多的机会。实际上一个商业模式,就是这样不断尝试、不断调整出来的。

如果脱离了用户谈商业模式,不是耍VC就是耍自己,最终也是耍自己。任何模式都源自于对用户的理解,对用户需求和痛点的理解。

谈论任何模式之前,你一定要做一个检验。换位思考一下,如果让你决定投资一个东西,你的第一反应,就是会把自己当成一个用户去体验:是不是愿意用这个产品?是不是打中了你的需求?用户思维可以作为对任何一个模式的判断标准。

在外企浸润了一段时间,我终于明白,很多人在跨国公司里工作,首先想的就是明哲保身。人们彬彬有礼地在邮件里踢着皮球,用非常礼貌、文雅的英文互相推诿责任。在年终聚会上,大家做出一堆眼花缭乱的PPT来麻醉自己,这个团队都像是生活在《皇帝的新装》里,毫无生气可言。

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将心注入(R) 2017-11-05T23:00:00+00:00 GEEK4IT http://geek4it.com/将心注入

2017-11-05 RATING: 7/10

将心注入

作者:霍华德·舒尔茨 (Howard Schultz)

一、思考

激情,伙伴,品牌。

敢于选择比自己优秀的人才去分管其更适合的部分,把自己解放出来站在更高的方向来看企业的发展。

二、书摘

一个公司不必失去激情和个性也可以做强做大,但这是只有在以人为本、以自身的价值观为本,而不是以利润为本的情况下才可以做到。

如果我们能把每一个雇员都结合到一个整体中来,那么他们就会跟首席执行官似的,以同样的态度来对待公司。

在抵达胜利的终点时,你的身边应该环绕着一群齐声欢呼的胜利者,而不只是观众朝你一个人欢呼。

星巴克咖啡的精华,在于高质量的社交服务体验——这种体验是团体聚会式的、温馨浪漫的、并且与顾客日常生活场景密不可分的。

只有不断高质量地创新核心产品,做得比顾客自己想要的更出色,你的公司才能成功,而不仅仅是维持正常生存。

发自内心尊重、保护员工利益,与员工建立真正的伙伴关系,是成就所有伟大公司的基础。

细节形象最容易打动顾客,也是最容易让别人记住你的办法。用心做好细节,是让品牌拥有真正忠实粉丝的重要途径。

星巴克的创办者们明白销售的基本准则:要使顾客对某样东西有兴趣,就应该赋予它知识和经验的内涵,并让那些想要知晓的人知道。如果你这样做了,就会形成一个似乎被供起来的市场,其被人追捧的程度超乎你的想象。

许多企业家容易落入这样的陷阱中去:他们太执着于自己的观点,以至于当雇员想出一个点子(特别是这个点子与他最初的想法不符)时,他们就会把它压制下去。

将品牌植入越多的感官通道(视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉),给顾客留下的回忆,就会学立体丰满更容易记住你的品牌。

视觉——星巴克早在1991年就专门建立起自己的设计师建筑团队,专门负责星巴克门店形象细节,保证每家店都能让顾客一眼记住。

嗅觉——只要走进全世界任何一家星巴克店面,顾客都能闻到熟悉的咖啡香气,马上产生放松和愉悦的感觉,这种效果正是星巴克设计的套路。

听觉——店里播放的音乐,也是星巴克套路的一部分。为让顾客记住星巴克专属的独特氛围,他们会向专业音乐公司定制蓝调音乐CD,确保每个店的环境声音风格统一。

推行“咖啡豆”股票,把公司所有员工都变成公司合伙人。

员工是离顾客最近的人,没有人比他们更了解顾客想要什么。

唯有用你的心灵才能真正看得清楚,眼睛看不见的才是对你要紧的。

别让比你聪明的人吓倒:最好的管理者是那些对优秀人才有着良好直觉的人,一方面善于调动能人去放手做事,一方面则克制自己不对他们的行动横加干涉。

对具有强势心态的人来说,收敛自己,在作出判断和决定之前,先让别人的想法落地发芽。

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Hacking Growth(R) 2017-11-04T23:00:00+00:00 GEEK4IT http://geek4it.com/Hacking-Growth

2017-11-04 RATING: */10

Hacking Growth: How Today’s Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success

作者:

一、思考

二、书摘

The new job title of “Growth Hacker” is integrating itself into Silicon Valley’s culture, emphasizing that coding and technical chops are now an essential part of being a great marketer. Growth hackers are a hybrid of marketer and coder, one who looks at the traditional question of “How do I get customers for my product?” and answers with A/B tests, landing pages, viral factor, email deliverability, and Open Graph. On top of this, they layer the discipline of direct marketing, with its emphasis on quantitative measurement, scenario modeling via spreadsheets, and a lot of database queries. If a startup is pre-product/market fit, growth hackers can make sure virality is embedded at the core of a product. After product/market fit, they can help run up the score on what’s already working.

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鞋狗(R) 2017-10-30T23:00:00+00:00 GEEK4IT http://geek4it.com/鞋狗

2017-10-30 RATING: 9/10

鞋狗

作者:菲尔·奈特 (Phil Knight)

一、思考

尽可能坦诚地讲述了自己的故事。这是个了不起的故事,它很真实。读到书的最后几页你会明白,尽管一路经历了各种的艰辛,为什么奈特还是会说:“上帝啊,我多想能够重头再来一回。”

二、书摘

鞋狗是指“全身心投入其中,努力制造、销售、购买或设计鞋子的人”。也可以理解为那些把鞋当做自己的终极爱好,整天鞋不离手、嗜鞋如命的资深运动鞋发烧友。

懦夫永不启程,弱者死于途中,只剩我们前行,永远都不要停

打破陈规者,人恒敬之。

我希望我自己的一生更有意义,自己能有目标有创造力、有举足轻重的地位最重要的是,我要与众不同——人生不一定会赢,而我就是不想输

敢于冒险,别让你的才能掩埋在平庸的土地上。

别管别人怎么说你的想法很疯狂,前进,不停就好。不要停下来,甚至在你达到目标前都不要想是否停下来。不要过多的关注“目标”在哪里,无论面临什么,都不要停下来。

零售业最重要的就是现金流。

追寻自由之路,时刻想着巴顿将军,想着他那句“不要跟人们说如何做事,而是告诉他们该做什么,让他们创造你所惊叹的结果”。

想告诉大家要按下暂停键,花时间努力思考一下要如何度过一生,想要和谁一起多过剩余的40年。我会告诉20岁左右的年轻人不要因为一份工作,专业甚至职业安定下来,一定要寻求内心的冲动。即使你不知道其中的含义,也要坚持追寻。如果你追随自己内心的冲动,将会更能忍受疲惫,每一次失望都会成为你的动力,需要攀登的高峰也会变得微不足道起来。

In the beginner’s mind there are many possibilities, but in the expert’s mind there are few.

耐克公司旗下第一位代言人,美国历史上最著名的长跑运动员史蒂夫·普雷方丹(又译作史蒂夫·普利方坦)在接受采访时说过一段备受奈特推崇的名言:“很多人都会遇到更有经验的对手,也许我根本没有可能赢。但是,一旦我迈出脚步,鼓起勇气,直到我累晕,对手仍然打败了我。只要我让对手紧张起来,竭尽全力才能赢我,这只证明当天他的表现比我好。”

If you pick a large enough space that you are passionate about, there is no limit to the size your business can reach, and for how long you could be working on it. Solve a problem you really care about (even if only you and a few people do too in the beginning), obsess about constantly improving your product, surround yourself with people who share your values, focus on steady progress rather than one-off growth hacks, and enjoy the journey while remembering that no matter how hard it is today, it used to be much worse.

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先发影响力(R) 2017-10-28T23:00:00+00:00 GEEK4IT http://geek4it.com/先发影响力

2017-10-28 RATING: 8/10

先发影响力

作者:罗伯特·B.西奥迪尼

一、思考

本书的核心观点是:在沟通之前,通过策略性地引导初始注意力,沟通者可能打动受众,让他在接受具体信息之前就对其产生认同。

在这个信息爆炸,节奏越来越快的时代,注意力被海量的点分散,在影响别人之前首先要争取到注意力。

有没有留意到,如果在你的朋友圈里看到一条消息出现多次,你就会认为这是在刷屏,你和同事都在关注,似乎它就变成了全世界最重要的事情,似乎全世界都在聚焦这件事情。也许这只是个小圈子内的事情,你的家人,同学甚至没有听说过这件事情。

二、书摘

生活中没有什么事是非同小可的,除非你正在想它。

拿下对方的“注意力”,影响力就成功了一大半。一旦人的注意力落到了某个概念上,就容易对它产生过分的重视。

将受众的注意力提前转移到说服目标上。

在刑事案件侦讯期间,摄像头正对着谁的面部,谁就更有可能被认为是罪犯。

吸引注意力的方法:

  1. 与”性“相关:Bra、陌生人交友、杜蕾斯、口红、维密…
  2. 与”危险“相关:杀毒、清理…
  3. 与“变化”相关

保持注意力的方法:

  1. 与”自己“相关:个性化定制、邀请短信与自己的信息相关、探探的匿名暗恋短信、把广告词从第三人称改为第二人称,能让观众更关注产品信息…
  2. 与“未完成”相关:如果一件事是在”未完待续“的状态,我们的大脑就不会将它放下,而希望继续完成它。
  3. 与“神秘”相关:答案揭晓之前,我们会保持更高的注意力。每一本成功的大众科普读物都会以神秘的故事开头。

常用的引发联想的手段有两种:1.通过语言、文字和图像;2.通过情景。

顶尖销售员快速与陌生客户建立信任的套路:

​ 1. 暴露小缺点。人天生对陌生人是有所防备的,这是一种自我保护机制。如果我们在陌生人面前故意暴露自己的一些小缺点,例如一个贪吃的吃货、一个马大哈的销售,可以让人很快放下防备,为取得信任铺平道路。

2. 承诺即刻兑现。故事中销售员的套路,其实是进行了一场小小的承诺兑现。客户把钥匙交给他,他没有拿到钥匙跑了,而是如约取到文件返回,这样小小的一个来回,就证明了这位销售员是一位重承诺的人,而这样的人,往往是容易取得别人信任的。

正向检验策略:提出的问题往正向引导—-“滑道只朝一边开”。【案例】访问前,询问受访者是否认为自己爱冒险/乐于助人,可大幅度提高受访几率。

对自己主动选择靠近的东西,人们会分配更多的重要性。

变化引导定向反应:独特性能将人们的注意力转移到独特的因素上。【案例】一对一比较时,消费者偏爱耐用的沙发;一旦再加入三款同样耐用的沙发,大多数消费者反而会选择唯一一种不耐用但更柔软的沙发。

★★★影响力7大武器★★★

1、互惠【知恩应图报】

▲抓住机会,抢先赠予。抢先送出有意义、出乎意料、量身定制的好意。

2、喜好【人们愿意答应自己喜欢的人提出的要求】

▲强调相似之处,并提出赞扬,最后抢先表达你的喜爱。通过拉近关系和表达喜爱,让对方喜欢自己。

3、社会认同【人们会以他人的行为作为判断标准】

▲提出有效性和可行性。指出一个大家都在做的有效且可行的选择。

4、权威【人们愿意听从专家的意见】

▲具有专业知识和可信赖感。让专家更值得信赖。

5、稀缺【物以稀为贵】

▲损失是稀缺的终极形式,令宝贵的东西或机会再也无法获得。物品的稀缺性既提高了损失的可能性,又提高了人们对该物品价值的判断。

6、承诺和一致【人们希望与自己过去的所作所为保持一致】

▲让对方主动做出承诺。提出问题,让对方确认或者答应。

7、联盟【人们愿意听从和自己在一起的人】

a 身心合一:利用亲戚和同乡的力量。

b 行动合一:制造和对方共同行动的机会。

▲效果:提升喜好之情、增加支持行为

▲方法:

1、 音乐共鸣

2、 持续交换

3、 共同创作

4、 征求意见

★★★影响力武器的应用时机★★★

1、 培养积极的关系【互惠、喜好】

2、 减少不确定性【社会认同和权威】

3、 激励行动【一致性和稀缺】

一个提高学生课堂注意的力的方法:

  1. 呈现一个谜。
  2. 强化神秘感。
  3. 考虑其他解释并提供反对的证据,把范围收窄到正确的解释上。
  4. 为正确的解释给出线索。
  5. 揭开谜底。
  6. 从所研究的现象中得出启示。

通过先发影响力两大武器:注意力和联想,在传递相关信息前,就能够抓住别人的注意力,奠定胜局。

问人们心情好不好,阴天就会差一点,晴天就会好一点。但是如果提醒下「顺带问下,您那里天气如何」,这种晴雨天效应就会立刻消失。

硬植入的广告效果不如软植入,那些明显的广告不如含蓄的广告。(27%比47%)因为消费者在发现意图后会自行对偏差进行「矫正」。

广告在深夜效果更好,因为这时候人们的意志力已经所剩无几。

互惠 :酒店为了鼓励客人重复使用毛巾,所以在毛巾前面写了个卡片,一种是表示已经为客人重复使用毛巾的行为向环保组织捐款;另一种则表示在客人重复使用毛巾之后,会向环保组织捐款。结果第一种效果比第二种好了47%。

喜好: 销售人员抢先表达自己对客户的喜爱。

社会认同:为了借助社会认同引擎来促使企业停止污染,很多国家先是在行业内部对排污企业的环境绩效进行评估,接着公布评分,让该行业的所有企业都能看到自己跟同行比较起来做得如何。据说这么做能带来30%的改善。

权威: 权威的效果建立在专业知识和可信赖感基础上的。不动产公司的接线员在说话时,仅仅把「中介」改称「专业中介」,就能提高16%的成交概率。

稀缺:稀缺不光提高了损失的可能性,还提升了物品的估值。

身心合一 :犹太人说服日本人保护他们的理由:「因为我们都是亚洲人,跟你们一样。」

行动合一 :曾经一起齐步走过的小伙伴,之后合作的概率更高。协同反应带来联盟感,让人愿意放弃一些个人利益来换回集体利益。

音乐共鸣 : 音乐在无意识层面发挥作用,激发情感,超越认知,带来相似身心反应,塑造联盟感。

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世界美术名作二十讲(R) 2017-10-03T23:00:00+00:00 GEEK4IT http://geek4it.com/世界美术名作二十讲

2017-10-03 RATING: 7/10

世界美术名作二十讲

作者: 傅雷

一、思考

二、书摘

名字 时间 代表作 描述
乔托( Giotto ) 1267年-1337年 《犹大之吻》、《最后审判》和《哀悼基督》 第一个开始琢磨在二次元画板上如何表达三次元的艺术家;从他开始绘画有了较明显的体积的塑造意识,和空间纵深感的透视的意识。绘画变得客观。他之所以伟大,是因为他与以往画家在绘画观念上的差异; 绘画之有热情地流露,生命的自白与神明之皈依者,自乔托始。
       
       
       
       
       
       
       
       

任何一次时代的巨变都不是天才一个人的突发奇想,先行者的探索和指引早已为伟大作品的诞生打下了坚实的基础。

所有的这一切,都源于对自然的观察。在中世纪那千年漫长的黑夜中,乔托第一个醒来,他睁开双眼,看见了现实世界的每一个角度里,都蕴藏着自然而朴素的美。从趴在草地上画羊的那一刻起,这个生性不羁的少年已经开始打破那些僵硬规则的束缚,开始尝试着在自然界的光影之间,捕捉那稍纵即逝的美的真理。

他的简洁的手法,无猜的心情,最足表现圣方济各教义的纯真朴素的爱的宗教。

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网易一千零一夜(R) 2017-09-18T23:00:00+00:00 GEEK4IT http://geek4it.com/网易一千零一夜

2017-09-18 RATING: */10

网易一千零一夜

作者: 中

一、思考

二、书摘

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