GEEK4IT 2019-02-17T00:18:28+00:00 chunjianye@gmail.com 掌控谈判 2019-02-08T00:00:00+00:00 GEEK4IT http://geek4it.com/掌控谈判

2019-02-08 RATING: */10

掌控谈判

作者:塔尔·拉兹 克里斯·沃斯 

一、思考

二、书摘

我们太过习惯在谈话中妥协,以至于经常感觉不到谈判的必要性。但总有些事,不容你妥协。比如,某天你突然接到一通电话,对方凶狠又笃定地告诉你“你儿子在我们手上,给我们一百万,否则他就死定了”,你能想象自己选择妥协吗?

用心对脑: 西方主流学界曾经笃信经济学中的“理性人”假设,也就是假定交易或谈判的双方是采取理性行动的、自私的、试图把自己利益最大化的人。哈佛等研究谈判与沟通的机构也在此基础上,提出所谓的谈判程序。但是,不断出现的人质被杀惨案让这样的谈判程序自动破产。

如果没有对人类心理的深刻理解,如果不承认人类是疯狂、冲动、情绪化的非理性动物这个前提,在瞬息万变、令人焦虑的谈判中,所有粗浅的智慧和逻辑都没有意义。

我们在工作和生活中遇到的绝大部分沟通互动,说到底都是谈判。卧室里,让孩子准点睡觉;餐桌旁,和伴侣分配家务;公司里,和领导讨论薪资;没有人能永远逃避谈判。人一生中能获得什么成就,其实就看你能从别人那里或者和别人一起能获得什么成就。

重复对方的话,背后传递的意思都是“请帮助我理解一下你的话”,核心是模仿。通过重复对方说的话,你能激起人的“重复本能”,你的对手会毫无悬念地开始解释自己最后说的话,从而维持双方的交流。相反,如果你的问法是“你说的是什么意思”,就可能传递出冒犯的意味,让人产生戒备。

避免最糟糕的对抗,只要做到简单的四步:

  • 使用深夜电台主持人的声音;
  • 开口时先说“对不起”;
  • 重复对方的话;
  • 至少沉默4秒,等神奇效果在对方身上发生;
  • 重复以上四步。

策略性同理心,是指理解他人感受和想法的同时,能听到这些感受背后的声音,并据此在接下来的交流中对他人产生影响。大部分人在发生争执时很难说服别人,因为双方都只关心自己的目标和看法。

在某个层面上,谈判专家和对手之间的关系,是一种治疗和被治疗的关系,就像心理医生和病人。心理医生反复试探、了解病人的问题,通过给病人反馈,从而引导病人更深入地阐述病情,并在行为上做出改变,谈判专家要做的也是如此。

同理心并不是指对别人友善或赞同,而是理解对方。只有你理解对方,才能明白什么力量能改变他们。

运用策略性同理心技巧,并不是完全转换到对方的立场上。你只是定位对方的感受,把它们变成语言,然后非常冷静并保持尊重,把对方的情绪重复给他们听。在谈判中,这就叫作“标注”。

当你的对手情绪紧张时,标注会发挥特殊优势。标注消极情绪,有助于削弱它,而标注积极情绪,则能巩固情感。

标注的最后一条规则是保持安静。人们倾向于在结束说话时,扩展说过的话,比如说完“似乎你很喜欢那件T恤”,会补充一个具体的问题“你在哪儿买的”。克制你的冲动,就能引诱对方透露信息。

在法庭上,辩护律师在开场陈述中,会很恰当地提到被告所受的所有指控,并提到被告的弱点,他们把这种技巧叫作“拔刺”。

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如何高效学习 2019-02-01T00:00:00+00:00 GEEK4IT http://geek4it.com/如何高效学习

2019-02-01 RATING: 7/10

如何高效学习:1年完成麻省理工4年33门课程的整体性学习法

作者:斯科特·扬 (Scott Young) 

一、思考

二、书摘

一、全体性学习战略

1、什麼是全体性学习

机器记忆就是重复记忆信息,希望以此牢记信息。这是一种蹩脚的学习办法。

全体性学习与机器记忆正好相反。全体性学习是一种学习实际,它更准确、片面地描绘了我们大脑是如何任务的。

全体性学习是运用你大脑里已有的丰厚的神经元网络吸收、整合信息。全体性学习在于发明信息的网络,一个知识与另一个知识互相关联,那些互相关联的知识网络使你真正做到对知识的完全了解,从而轻松地驾驭知识。

知识的学习历来就不是孤立的,学习任何知识(概念、定义、公式、成绩、观念、实际等)都需求联络。你发明的联络越多,它们就会记得越牢、了解得越好。

2、如何贮存信息

全体性学习基于三种次要观念:

(1)构造

构造就是一系列严密联络的知识。树立知识构造时,你的目的就是在各种知识之间树立尽能够多的联络。

树立知识构造非一日之功,强无力的构造来自概念之间不时的联络,一次完成一个想法,日积月累,瓜熟蒂落。

(2)模型

模型是简化的构造,它是构造的快照,更爲复杂和更易贮存。模型的目的:那就是紧缩信息。

模型从哪里来?生活经历是模型的次要来源,其他学科中的知识构造也是模型的来源,只需与所学的东西相似,就可以拿来作爲模型。

(3)高速公路

高速公路作爲参照物可以衔接两个完全不同的观念。假设你正在阅读生物学课本,又与学过的商业开展史课程相比拟、相联络,这就树立了高速公路。

知道这三个根本观念使使用全体性学习战略愈加容易。

全体性学习的根底就是将知识关联起来以到达记忆和使用知识的目的,开端学习的最佳技术是比喻、内在化、基于流程的记事和画图表法,这些办法构成了全体性学习的根底。

3、全体性学习的顺序

(1)获取:获取就是信息进入你的眼睛和耳朵,阅读、课堂上记笔记以及团体的种种阅历都是获取。获取阶段的目的是获取的信息要精确,信息量要尽量紧缩。

每团体处置各种方式信息的才能或高或低,这间接形成了学习才能的上下。在获取阶段丧失的信息在前面的环节将无法补偿,也没有任何其他全体性学习技术可以补偿这一损失。

获取信息时有三个次要目的:

(1)简化,阅读时,要尽能够地找出真正需求的信息,将无用的东西尽量删除。

(2)容量,获取尽能够多的信息

(3)速度,速度看起来与容量和简化相反,读得越快,漏掉的信息就越多,信息获取也越差。

(2)了解:了解就是理解信息的根本意思,并放在上下文中联络,这是学习的最根本联络。

获取信息而不了解是没有任何价值的。当你遇到比拟难的课程时,首先尝试将其分解爲更小的成绩、减少范围,搞清楚你真正不能了解的中央,你才可以深化阅读,跨过妨碍。

(3)拓展:拓展阶段是与其他信息树立联络,这一步将构成模型、高速公路和普遍的联络,从而取得良好的构造。

拓展才是全体性学习的真正开端。猎奇心,它是我们学习、发明的源泉。

拓展有三种次要方式:

1、深度拓展,知识的背景探求,深度拓展能够是牢牢锁定知识的最佳办法,但是同时也是最花工夫的任务。

2、横向拓展,探求知识的关系,横向拓展需求在知识四周树立联络,通常意味着你需求树立模型,在模型与原知识之间树立联络。

3、纵向拓展,与其他构造联络后,从其他构造的角度探求知识。纵向拓展是本书中最重要的内容。比喻法和内在化是停止纵向拓展的最好办法。

(4)纠错:纠错阶段是在模型和高速公路中寻觅错误,这个阶段要删除那些有效的联络。

学习不能够不犯错误。错误的联络能够招致错误的了解。你以爲了解正确,实践上是从错误的联络推导而来。

纠错可以看作在全体性知识网络中做修剪任务,添加一些特殊的例子,删除一些理想中不存在的联络,这不是一个完满的进程,修剪任务是必要的。

纠错的最终途径就是理论,假如纠错之前的三步做得很棒,那麼纠错的工夫会延长。

(5)使用:使用是学习的最终目的,能做到学致使用方能更好地顺应理想世界。

假如能将更多的知识引导至使用阶段,你深化了解的知识就越多。实际运用到理想世界中的进程既是练习的进程也是发明性处理成绩的进程。

发明新的途径,将所学的知识使用到生活中去,这是全体性学习的最初环节,也是最终目的。

(6)测试:上述阶段的每一步都需求测试,测试有助于你迅速找到学习中的成绩所在,协助你改良学习技术,克制缺陷。

以下是你需求问本人的一些成绩。

获取阶段的测试──我以前看过或听过这个知识吗?

了解阶段的测试──我了解知识的含义吗?(至多是字面上的意思。)

拓展阶段的测试──我晓得知识从何而来,与哪些知识有关系吗?

纠错阶段的测试──我删除了那些不恰当的联络吗?我删除了那些错误结论吗?

使用阶段的测试──我将知识用到实践生活中了吗?

关于上述成绩的答复会让你清楚本人关于某个知识的了解到了什麼程度。

测试并不是什麼复杂进程,但是它需求很强的自我认识,请再读一遍五个阶段的定义,对照定义停止反省,这样你会更清楚本人究竟处于哪个阶段。

全体性学习的顺序并不是原封不动的线性顺序,步骤之间可以往复,也可以腾跃。了解之后可以再去获取,拓展之后可以不经过纠错,而间接跳到使用,记住它是多线性的而不是单线性的。

4、找出单薄环节

在全体性学习中,你最单薄的环节是哪一个?

发现弱点,才干晓得需求掌握何种技术去补偿缺陷,我无法通知你你的弱点是什麼,你需求本人去发现。

以下是一些指南,你可以参考用来发现本人的单薄环节。

(1)获取的成绩次要表现爲上面两种。

1、阅读和听讲速度慢。2、需求重复阅读。

处理获取缺陷的办法是养成良好的学习、阅读和记笔记的习气。

(2)了解不好的表现如下。

1、你虽然在读书,但是不晓得作者究竟说的是什麼。

2、笔记记得很明晰、完满,但是你却不知道是什麼意思。

遇到不能了解的成绩时,你可以加快阅读速度,寻觅不同的说法。

(3)拓展不好的表现只要一种:短少灵敏性。你曾经掌握了一个新东西,但是没有或不会将它与其他学过的知识联络起来。

(4)纠错阶段的缺乏次要表现爲错误联络太多。

纠错做得不够的一个表现是经常不能发现本人在某个次要的看法或成绩上是错误的,假如你总以为本人是正确的,能够是你没有对树立的联络做足够严谨的反省。

(5)使用上的缺陷是不能在真实世界中很棒地运用知识,有华美的实际却不会使用于实践是无用的。

处理这个成绩的独一方法就是更多地理论,抛开书本,走出去,去做实验,去接触生活,去融入社会。

晓得了弱点所在,你就可以经过多多练习来改良。一开端,采用新技术总是要花一点工夫的,一旦掌握之后,它们就成了属于你本人的学习战略。

5、信息构造

你不能用同一种方式处置不同类型的信息。学习必需依据内容做出适当的调整。我把信息分爲五品种型,便于你理解遇到的信息属于哪一品种型。

(1)随意信息

随意信息是一系列现实、日期、定义或规则,它们短少逻辑分类,经常在学校里碰到,很少在真实世界里遇到。

处置随意信息的办法看待这种信息的第一个目的就是:假设存在某种逻辑关系,那麼尽量去发现它,否则记忆和运用信息的任务会愈加困难。

假如这样做还是不能令人称心,可以采取上面三种办法。联想法、挂钩法、紧缩法。

(2)观念信息

观念信息是存在争论的信息。关于这类信息,大家的意见不分歧,而当你需求做决议时却十分重要。

观念信息的难点关于观念信息,最大的难点在于获取阶段。你需求反省少量的信息以寻觅其中的形式,而不是去记忆详细的细节。速读技巧关于搜集信息十分重要。

图表法关于观念来说也是十分有用的办法,它能协助你在阅读当前提取出关键思想。

(3)进程信息

进程信息是教诲你怎样举动的信息,是讲述一系列举措、操作的信息。学习这类信息最重要的是不时练习、重复去做。不过,树立正确的背景概念关于浪费工夫也异样关键。

使用进程信息的办法

大少数进程信息都依赖于正确的模型,经过练习可以渐渐构成一个构造,假如有正确的模型则可以进步学习速度,以下是一些可以改良模型的技术:

内在化、比喻法、图表法、模型纠错

进程信息的难点

进程信息的最大难点是需求实践投入少量的工夫用于练习。你可以对概念了解得不好,但是必需实践地掌握举措。你无须全部学习资料,只需拥有正确的背景模型,就可以练习那些教你的举措。

进程信息的益处是:假如练习了,它比其他类型的信息记得更牢,保管工夫更长。经过练习,你可以将模型与知识构造更好地交融在一同。

(4)详细信息

详细信息是那些在实践中可以察看到、听到、触到的信息,大少数信息都介于笼统和详细之间。

使用详细信息的办法

内在化有助于将信息与多个感官相联络,举例来说,你不但能看到心脏泵血的图像,还可以给这幅图画加上感情和声响。

(5)笼统信息

笼统信息短少与感官的间接联络。数学、物理、心思学、计算机和化学次要触及的是笼统信息,这类信息不容易马上想象出图像来。

使用笼统信息的办法

在处置笼统信息时,你需求将之移到详细的层次。全体性学习者普通会丢弃课程中的随意信息,因而他们比普通人了解得更好,后者往往不情愿尝试了解复杂的知识。

内在化和比喻法关于将复杂知识简化至关重要,模型纠错也很重要,由于一开端树立的模型总是存在各种各样的错误。

笼统信息的难点

对笼统信息来说,了解和拓展阶段显得难以忍耐。假设你感到了解困难,可以降低承受信息的速度,将后面的信息深化细心地探求。这种知识的特点是一环接着一环,所以打好根底至关重要。

6、如何运用五种信息类型

学习一个新成绩时,首先要判别信息次要属于哪一类?确定信息的类型可以协助我们决议学习时采用什麼技术,以及估量记忆时能够会遇到的困难。

弱构造和强构造

稻草搭建的桥不是强构造,钢铁做的桥一定十分巩固。知识构造也有强弱之分,如有能够,该当尽量运用强构造。

为何你的课程单调有趣

为何你会觉得有的课单调有趣,有的课却令人着迷?你能够会说由于我对某些学科感兴味,而对有些学科兴味索然,不过你晓得其中的缘由吗?

成绩是:你能否掌控本人喜欢或是厌恶某门学科?你能让一门单调的课变得风趣吗?假设你能掌控本人的学习,那麼,我置信你会发现学习任何学科都会变得生动风趣。

全体性学习和对课程的兴味亲密相关。你对一门课程的兴味越大,学习就越容易全体性。学习越是全体性,课程就越生动风趣。

全体性学习的一个附加的益处是它强迫你以不同的视角对待学科、课程和成绩。任何知识都可以从笼统的原理转化爲生动的图像、风趣的故事。

学习的目的

你学习眼前这个知识的目的是什麼?你为何要学习它?它对你的生活、人生有什麼用途?

如此这般考虑的人,他们学习的动机愈加激烈,学习的意义愈加深远,学习的目的更爲远大,所以他们对知识的了解必将愈加深入。

全体性学习中最关键的步骤是将所学的知识运用到实践中去,知识只要取得了在实践生活中的价值才是真正的知识。

二、全体性学习技术

技术并不是万能的,不能够合适任何场所的任何学习者。所以,在决议使用哪种技术之前,你应该使用全体性学习实际找出本人的弱点所在。

这些技术来自我对不同窗习办法的研讨并结合了本人的学习理论。因而,你在学习使用这些技术时,应该结合本人的状况,做适当的调整,不用拘泥于我所说的条条框框。

1、获取知识

1)疾速阅读

假如读得快,那麼取得的知识就多,这是知识。不过疾速阅读不只仅是强调快,一味地图快会形成了解得不够。经过不时理论各种不同的阅读技术和改良阅读办法,你就可以读得更快而且了解得更好。

在这里我次要引见以下三种次要的办法。

1、指读法

运用手指会让眼睛停留在你要阅读的中央,这样复杂的方法也会进步你的阅读速度。

2、练习阅读法

练习阅读的独一目的是训练本人以尽能够快的速度了解所读内容。

3、积极阅读法

积极阅读强调深化天文解资料,所以自然降低了阅读速度。

2)笔记流

笔记流技术的目的是提供一个平台以联络学到的东西。上面是三种笔记办法。

1、混合型笔记流;2、课下笔记流;3、评注流

2、联络观念

在取得知识之后,下一步就是了解和拓展这些知识,仅仅了解知识的外表意思普通是记不牢的,进一步地深化下去能够会破费一些工夫。

我的做法是将要处置的知识分爲两类,有选择地使用这些办法。

1、困难信息;2、关键信息。

我已经说过模型是最根底的构造。简化的图像和概念可以用于描绘新知识。这些联想办法是全体性学习中发明模型的次要方式

像一切书中提到的办法一样,这些技术都需求重复练习方能纯熟使用。

1)比喻

比喻就是在不熟习的知识和熟习的知识之间架起一座沟通的桥梁。

比喻法并不那麼复杂,想出比喻的速度有快有慢,质量有好有坏,怎样才干进步运用比喻法的速度和质量呢?

1、要有寻觅比喻的愿望

2、留意第一个呈现在脑海中的念头

3、优化和测试你的比喻

2)内在化

要内在化一个知识:最好的办法就是先复杂地在脑海中想象一幅图像。

详细信息的内在化效果最好,而笼统信息最合适比喻法。当然了,二者之间尚有相当大的灰色地带。

3)图表法

图表是内在化的简化。创作图表比想象一幅图像破费的工夫更多,但是操作起来更容易,而且可以用于十分笼统的观念,笼统的观念普通难以想象。

我在这里引见三种次要的图表类型:流程图、概念图和图像。

3、随意信息的处置

随意信息,或许内容太多、太复杂的信息,都不容易被了解,它们需求不同的技术。联想法、挂钩法就是处置随意信息的办法。

1)联想法

它的目的是将一系列观念串在一同,就像链条,一旦进入链条中的一环,就可以随便地抵达链条中的其他环节。

2)挂钩法

挂钩法相似于联想法。应用挂钩零碎,你可以将要记忆的信息与数字联络在一同,所以即便这些信息并不是依照特殊顺序陈列,你也能回想起每一个信息来。

3)信息紧缩技术

信息紧缩是另一种常用的贮存少量随意信息的办法,信息紧缩的目的是增加信息的容量,寻觅信息的逻辑关系,我普通经过三种次要方式停止信息紧缩:记忆术、图像联络以及笔记紧缩法。

4、知识扩展

1)实践使用

实践使用并非一种按步骤停止的技术,它是一个发明性的进程。在这个进程中你要寻觅不寻常的方式去使用观念,也许你如今还不晓得该如何在日常生活中使用所学的历史知识或是数学知识,但是我确信假如你能破费非常钟做一次头脑风暴,一定会大有播种。

2)模型纠错

模型纠错实践上就是理论的代名词:不时地练习和理论,在理论中发现成绩,测试本人是全体性学习进程中纠错的独一手腕。你不能够只看看顺序,就晓得错在哪里,只要亲身上机跑一跑,才晓得成绩出在哪里。异样的道理,大脑中的错误也需求经过检验、处理成绩以及完成作业来纠正。

3)以项目爲根底的学习

以项目爲根底的学习方式复杂地说就是设定一个需求1~3个月达成的目的,达成目的的进程就是学习的进程,达成了目的也就到达了学习的效果 了完成项目,你必需围绕着目的努力学习,以项目爲根底的学习契合全体性学习的每一个进程。

全体性学习技术的实践运用──费曼技巧

运用费曼技巧,你能到达过目不忘。

第一步:选择要学习的概念首先选好你计划深化了解的概念,拿一张空白纸,在最上方写下概念的称号。

第二步:想象你是教师,正在试图教会一名重生这个知识点

这一步至关重要,由于在自我解释那些你了解或不了解的知识进程中,你会了解得更好,而原先不知道的中央也得以理清。

第三步:当你感到疑惑时,前往去吧

每当你碰到难题感到疑惑时,别急着往下走,学习不是单行道,回过头来,重新阅读参考资料、听讲座或找教师解答,直到你觉得搞懂了爲止,然后把解释记到纸上。

第四步:复杂化和比喻假如你的解释很啰唆或许晦涩,尽量用复杂直白的言语重新表述它,或许找到一个恰当的比喻以更好天文解它。

三、逾越全体性学习

1、如何成爲高效率先生

(1)能量管理

假如你如今经常感到疲劳、压力直至筋疲力尽,阐明你的能量管理做得不好。

良好的能量管理有两步:

1)添加你的能量储藏。

1、每周有3~5次运动吗?

2、每晚有七八个小时的睡眠吗?

3、你吃的是什麼?

4、一天之内,你喝几杯水?

5、一天你吃几餐?

2)将你的日程表由线性的改爲循环式的。

线性的方案是均匀布置工夫执行任务,而循环式作息方案则先集中小局部工夫做大局部任务。

1、一周休息一天。

2、早晨不干活儿。

3、设定 90 分钟。

(2)不要“学习”(Don’t study)

学习的定义:学习不是指坐在书桌前12个小时,也不是指每天坚持看书。这些是学习的表象,不是学习的本质。广义的学习只是发作在学习者脑子外面的变化,所以学习可以表现爲各种各样的详细活动,而枯坐在书桌前的苦读能够是最不像样的学习活动了。

学习的进程也意味着一系列的详细活动,比方阅读、做作业、记笔记、比喻、写文章、写日记、做练习、搞科研等都是学习,最爲关键的是任何一种学习都要坚持深化下去,要寻根问底,打破砂锅问究竟,要不时地问本人为何。做科研是这样,读书也是这样。

(3)绝不拖延工夫

一次性完成作业比分次完成更节省工夫。

周/日目的体系是我晓得的最好的对立延迟的办法,方法很复杂:

1、每周周末,列一个清单,包括一切的义务、作业以及你想在下周完成的读书和学习活动。

2、每天早晨,反省周方案,列出每日目的清单。

(4)批处置

批处置的意思就是将那些相似的、散在的任务集中起来一次做完。批处置有助于节省工夫,由于你可以集中工夫和精神。

上面我引见批处置的一些运用技巧。

1、任务量。批处置最适用于将那些需求工夫不长的零散任务放在一同做。你不能将整个课程都布置在考试前一天批量看完。超越3个小时的任务用批处置,效果就不好了。

2、一次性完成作业。假如一项作业破费的工夫不会超越8小时,我就坐在凳子上一鼓作气完成它。将一个花3小时就可以写完的文章,分红15次零散工夫内完成,一定会糜费很多工夫,每一次都要花工夫重新鼓起写作的热情才干开端正式的写作。

3、提髙留意力阈值。留意力阈值就是指集中完成某项任务的最长工夫,超越这个工夫,留意力就急剧下降。经过不时承受越来越多的批处置,你可以逐步进步你的留意力阈值。阈值越高,表示能一次完成的任务量也越大。

(5)有组织

有组织确实能协助你更无效率,进步学习才能,但是它并不是万能的。

(1)一切的物品都放在固定的地位。

(2)随身携带一个记事本。每天随时记载,日积月累,必有所获。

(3)坚持日历和做事清单。使用做事清单记载义务和目的,运用日历来记载要做的事和截止日期。

2、自我教育

(1)树立良好的学习习气

1、每日阅读

2、每日练习

3、每日目的

(2)增加波折妨碍的小技巧

1、写下任何妨碍。

2、运用网络

3、找一本关于“怎样做”的工具书。

4、换一个角度试试。

(3)设定学习目的的一些技巧

1、一切的目的都要写上去

2、让目的客观化。

3、设定有些困难,但是努把力也可以到达的截止期限

4、将目的的完成转化爲每日和每周的详细举动。

5、常常看看你的目的。

理解你想要的生活,没有任何办法、技巧、技术、窍门能替代动机、兴味和热情。

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小岛经济学 2019-01-25T00:00:00+00:00 GEEK4IT http://geek4it.com/小岛经济学

2019-01-25 RATING: */10

小岛经济学

作者:彼得·D.希夫 (Peter D. Schiff) (作者), 安德鲁·J.希夫 (Andrew J. Schiff) (作者),

一、思考

二、书摘

经济增长的根本原因是找到生产人类所需物品的更好方式,即充分利用资本,使生产力得到发展,效率得到提升。而生产力的发展带来的储蓄是健康经济的命脉,绝对不能低估储蓄在经济价值链中的作用,合理储备会防止经济崩溃,如储备粮、储备金。不赞同凯恩斯主义认为的“储蓄妨碍消费”的观点,一味的降低利率,扩大贷款,促进消费,在经济衰退期无异于饮鸩止渴,最终必将毒发不治。如果没有生产,根本不会有消费,消费是衡量生产的尺度,只有供给侧强劲,消费才有拉动经济增长的价值。

需求是刺激经济增长的必要非充分条件。贷款是储蓄资本的最佳用途,但贷款应根据市场需求这只“看不见的手”来自由调节,遵从“达尔文社会理论”,让资本流入更有生命力的领域,让强者逾强。不宜过多运用政府行政性指令去干预,政府应着力在政策导向、公共服务上下功夫,让资本发挥出最大的效益。否则,过多干预使资本分配效率低下,以至于部分地方政府债台高筑,甚至每年财政收入都无法填补利息的窟窿,引发大量坏账。

国家经济发展的基础在实体经济,经济要发展,要让实体企业有收益。收益是对风险和资源整合的回报,企业对利润的追求才能推动创新、发展和经济增长,从而提升民众的生活水平。经济的目的是不断提高生产力,任何投资只有收益大于支出,才有效果。如果企业都不挣钱,而GDP的增长是建立在一些虚拟经济之上,经济的泡沫将一捅就破。

国与国的博弈是没有硝烟的货币战争。

当前,美国通过一系列量化宽松,印制大量钞票,降低利率来刺激美国本土消费,美国是当今世界最大的债务国,而中国是最大债权国,多年来源源不断的向美国出口美国人民需要的价廉物美的产品。说白了就是美国借中国的钱来消费中国的产品。而这一失衡关系的关键点是美元的特殊地位,美元作为世界流通货币通过不断地本国进口致使中国拥有了大量的外汇储备,而实际上美国的黄金储备早已与货币发行量不符。美国为了刺激本国消费和降低债务只有通过大量印发钞票致使通货膨胀来达到一石二鸟的目的,同时还能继续稳固其政治地位。倘若美元的地位不保,美国将陷入前所未有的政治经济危机,因此美国政府必须强力扩张其军事地位,保护美元在国际货币市场的地位,从而确保本国经济市场的稳定。譬如2007年中日韩签订“三国货币互换协议”,以实现经济自主,利润自留,美国立即从中作梗,挑起钓鱼岛争端、渲染“中国威胁论”,鼓动反日情绪,以至于该协议付诸东流。

​ “浪打来时,聪明人是不会出问题的,只会紧紧抓住手里的滑板”。中国虽早已洞悉美国的真实意图,但因手里握有大量美元外汇储备而无法抽身泥潭,因此,中国政府着力供给侧改革,推进经济结构转型,内部消化产能,降低制造业比重,拉动内需,扩大国内市场,生产老百姓真正需要的产品,提高生活水平。同时通过人民币入篮、成立亚投行、推进“一带一路”战略,提升人民币的国际地位,将手里大量的外汇储备投资海外,买入国外大量高新技术提高国内生产力,推进国内互联网行业等新兴行业的创新发展,以招拆招,逐步化解美国布下的棋局。

银行是最有可能没有钱的机构。它完全靠借钱造利润。银行常常面临现金危机,就是没有钱可以借出去了,所以,要找央行,或者联邦银行去借钱,那么,央行,联邦银行的钱哪里来呢?印钞机印出来。

在利益的趋势下,大家都生活在资本家编织的谎言里,多数人认为中美关系是互惠互利的关系,其实不是,美国人占了太大的便宜了,他们不用生产,就可以获得商品,不必储蓄就可以获得贷款;对中国人来说,努力生产,却没有得到商品,努力储蓄,却得不到贷款。归根结底,是因为美元的世界地位比人民币高得多。它是大部分西方国家通用的货币。归根结底,是因为美元的世界地位比人民币高得多。它是大部分西方国家通用的货币。

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人类的故事 2019-01-07T00:00:00+00:00 GEEK4IT http://geek4it.com/人类的故事

2019-01-07 RATING: */10

人类的故事

作者:亨德里克·威廉·房龙 (作者), 林晓钦 (译者)

一、思考

封建君主与罗马教皇一直都是两大针锋相对的势力。本来一个管世俗,一个管精神即可。但现实是两个人总爱互相插手。反观中国,为什么没有这样的事情发生?这值得深思。

二、书摘

“历史是一座经验的巨塔,时间在绵延无尽的过往岁月中,建立了这座高塔。想爬上这座古建筑的屋顶,并且从这样辽阔的视野中获得启发,并不是一件容易的事。这座巨塔没有电梯,但年轻的双腿雄壮有力,一定能够完成攀爬高塔的重责大任。我在此将打开那扇门的钥匙交给你们。等你们回来的时候,就会明白我心中的热诚究竟从何而来。”

古生物考古学业已证明人类是地球上从单细胞开始的一系列生物进化的结果,人类居于这个历时36亿年的进化树的顶端。

人类是地球上最后一个登场的,但却是第一个用自己的大脑来征服自然力量的。

地球一开始是个燃烧的大火球,只不过是浩瀚的宇宙海洋里的一小团云烟而已。几百万年的烟熏火燎和大雨滂沱,太阳终于冲破乌云,几个小水洼发展成了东西半球浩渺的海洋。

漫长的岁月,一变二,二为三……直至化生万物。

尼罗河谷地的最初文明人类的历史,就是一个饥饿的生物寻觅食物的历史。

河流域的故事,就是连绵不断的战争和征服。这里是古代众多闪族部落的熔炉。古巴比伦的空中花园、汉谟拉比法典是其中的闪光点之一。

爱琴海人把古代亚洲的文明带到了欧洲的蛮荒之地。

雅典高踞平原,海风清新地吹,是个繁忙的商业城市,而斯巴达建于深谷底部,以四周的高山挡住外来思想,是个军营。雅典人喜欢坐在太阳底下讨论诗歌、听哲学家高谈阔论,而斯巴达人知道怎么打仗并且喜欢打仗。

亚历山大率领他的军队,把古希腊精神、文化、文明,带到了欧洲、印度、埃及、喜马拉雅深处。

耶稣是拿撒勒的木匠,在叙利亚边界某地的一个小城市,为了让强大的罗马帝国免除一场街头暴乱,他被钉在了十字架上。

教会成了帝国中一个强大的组织。查士丁尼皇帝关闭了柏拉图创立的雅典的哲学学校,古希腊世界就这样终结了,在那个世界里,人们可以按照自己的意愿去想象和做梦。古希腊哲学家那些模糊的行为准则,已经无法指引生命之舟了。人们需要更明确、更切实的东西,教会就能提供这些东西。

欧洲持续不断的战争给普通民众带来了饥饿与贫困。从而诞生了基督教这样的宗教。它鼓励人们认真善良,帮助他人。并且相信死后能进入天堂。

东西两罗马帝国的纪念品双鹰,成了现代俄罗斯的徽章。

公元 800 年,一个日耳曼头领成了罗马皇帝。公元 1066 年,一个北欧海盗的孙子(威廉)自立为英格兰国王。

1095 年,教皇臆造了异教徒施加于圣地的种种可怕罪行,盛赞那块土地从摩西的时代起就流淌着牛奶和蜂蜜,劝法国的骑士和欧洲人,把巴勒斯坦从土耳其人手里解放出来。二百多年里,欧洲人进行了七次十字军东征。他们开始赏识自己敌人的德行了,这些敌人很大度,是公平的对手。实际上,十字军东征本来是去惩罚异教徒的,结果对数百万年轻的欧洲人来说,却成了全面的文明教育课。西方人有幸目睹了东方的光彩、阳光和美。暗淡的城堡无法再满足西方人了,他们想要更黄广阔的生活空间,教会和皇帝都不能给他们提供。

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区块链金融产业全景及趋势报告 2019-01-05T00:00:00+00:00 GEEK4IT http://geek4it.com/区块链金融产业全景及趋势报告 2019-01-05 RATING: */10

区块链金融产业全景及趋势报告

作者:OK Blockchain Capital 、中国科学院大学数字经济与区块链研究中心

一、思考

区块链毋庸置疑是一个超级巨大潜力的千百年革命;

行业尚处于早期阶段,创业者挣钱存活是第一要义;

政府、巨头公司正在入场,2019 年必定会有更大规模的落地;

宏观的层面:

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【体量小】这是将全世界的钱都放在同一张图里,可以直观的看出数字经济在全球经济的体量中,比特币的体量很小,仍然处于一个起步阶段。

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【性能低】这是一些支付通道交易速度的对比图,目前数字货币系统交易吞吐量有限,还不能很好地满足大规模的应用,业内也在积极探索各种提高公链交易速度的方法,包含分片、DAG、共识机制创新等。

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【监管落后】这是 Bitcoin 在全世界各个国家合规性的展示图,还有不少是红色的,数字货币的汹涌而来对于传统的法制法规是一个重大的考验,如何确保创新能在一个合适的温室里成长?各国都在陆续推出实验性的监管条例。

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【波动大】这是 BTC 与黄金、法币的波动性对比图。在加密资产的生态系统中,波动性是阻碍信用市场和债务市场发展的主要因素之一。高度的波动性使得 BTC、ETH 等主流加密货币难以形成有效的价值尺度、交易媒介和贮藏手段,阻碍了其广泛应用。加密货币的波动性也严重阻碍了基于区块链的贷款、预测市场、衍生品及其它需要价格稳定性的长期智能合约的发展。数字货币生态需要相对稳定的结算工具,来避免交易双方在交易过程中承担巨大的价格风险。

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【应用少】这是目前主流公链上一些 DApps 的日活和交易,参与的用户很有限,使用DApp 的主要都是一些数字货币的投资者,落地应用尚未吸引住主流用户群体。

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【发展阶段早期】上面两张图展示的是一个清晰的分析框架,纵轴 Y 是用户使用区块链产品技术获得到的收益,感受到的好处,越向上,获益越大。横轴 X 轴是获得收益的用户数量,越向右,用户普及更广。我们目前处于 X 轴最前面的一段,也就是目前只是小范围的用户群体愿意使用区块链产品服务,比如“投机买卖”的投资者、“丝绸之路”上灰色交易场景。这部分用户群体愿意容忍低效率及体验不友好,但主流用户不会用。随着性能提高、体验的不断优化、落地应用的丰富,会有越来越多的主流人群使用区块链的应用。其实也就是用户的 “ROI” (投资回报率),用户花越低的使用成本获得越高的收益,用户的普及速度就会越快。就和互联网发展一样,早期阶段就主要是一些极客的玩物,大部分主流人群的 “ROI” 打不正,随着 PC 普及、网络提速、应用丰富,人人都通过互联网极低成本地享受各种服务,互联网已经形影不离,无处不在。过去几年我有机会得以经常在海外多个国家出差,对比之下,每次都感叹中国互联网服务发展速度,极大便利的各种衣食住行服务真是超爽,不同国家不同层次的发展差异让我对于行业发展有了一个更加深刻和立体的理解。

总体来说,现在的市场行情下,能够得出四个结论:

1、区块链和数字货币的技术和应用尚处于非常早期的发展阶段,包括在底层基础设施、监管条规、应用场景、生态配套服务等层面;

2、要加速区块链应用的落地,原则就是要让使用区块链产品技术的用户花越低的使用成本获得越高的收益,降低使用门槛,这才会在主流人群普及开;

3、对于市场表现持有短期悲观、长期极其乐观的态度,不盲目夸大短期区块链技术应用和行业发展的速度,不限制对于区块链未来有着巨大的想象力,敬畏和理解行业的发展周期;

4、对于创业者来说,活着最重要。

二、书摘

区块链在金融领域具有巨大的改造力,突出表现在支付、供应链金融、保险及征信等领域。

区块链改造力最为突出的4个领域:支付清结算、供应链金融、保险及征信。

支付与一切社会经济活动紧密相关,支付推动金融业的形成与发展。

现代支付体系建设的前半段在于跨行支付清算系统和卡组织,持续扩大支 付系统互联互通的范围,现代支付体系建设的后半段在于第三方支付机构,互联网支付不断提升终 端支付便捷性。

支付行业面临严监管,同时提高支付效率和安全性是核心挑战。

分析监测支付信息是加强金融机构监管、防范金融风险的重要手段。

跨境支付业务,存在效率低、汇率波动风险等问题;面对跨境贸易及电子商务交易需求迅速增长,急需跨境支付工具的创新。

供应链金融基于供应链管理,我国供应链金融核心在于解决中小企业融资 难的问题;供应链金融可作为商业汇票融资的补充性解决方案。

供应链金融三代发展,直接表现为供应链金融服务提供者及服务企业数量的增加。

供应链金融三种主要模式:应收账款模式、预付账款模式和库存质押模式。

保险业从互助型契约发展而来,股份制保险公司已成为最主要的组织形式。

消费信贷持续高速发展,成为现阶段征信市场发展的主要驱动力。

征信作为金融业基础设施,主要解决信贷市场信息不对称问题。

征信行业现存五大痛点:覆盖率低、维度单一、法规不健全、隐私保护以 及数据孤岛。

区块链的本质是分布式共享账本,针对与资产相关的“账本类数据”具有突出价值。

区块链实质上是通过提高了存储成本(多方冗余存储) 并降低了记录的效率(需达成一致共识)来实现网络信任的,所以 区块链并不适合记录和传输所有的数据,而仅针对“账本类数据” ,即那些对真实可信、不可篡改有着强烈需求的,与资产相关的数据类型。

区块链核心价值在于:存证、 资产登记与支付结算。登记信息的“账本”用于存证,登记资产信 息的“账本”用于资产交易,登记资金信息的“账本”用于支付结 算。区块链“账本”对于那些缺乏强信任中心的或多方协作信任成 本较高的应用场景具有突出的改造力。

区块链与金融有着天然紧密的联系,区块链技术的发展最初由金融业推动。

支付与一切社会经济活动紧密相关,支付推动金融业的形成与发展。

关于支付的定义,狭义地说,支付是指“社会经济活动引起的资金转移行 为“。广义地说,支付是指”一种价值交换的手段”。因此,支付可以不 需要货币(例如以物易物),货币存在的意义就是作为支付媒介。

全球支付方式的演化和创新伴随着商品经济的发展,以“降低交易成本” 为核心宗旨,而支付领域的每一次巨大创新,都会推动产生新的金融业务 和金融工具的产生,进而促进金融业的形成和发展。

对支付工具的需要是货币产生的直接原因之一。商品经济开始发展,人们不再满足以 物易物的交易效率,一般等价物从商品中逐渐被认可。货币的出现是金融业发展的根源。

商号的票据和汇兑服务出现,推动了金融业的诞生。唐朝的“飞钱”,可以贴现和背书转让,相当于当今的商业汇票的雏形。金融业萌芽。

多种货币的兑换凭证和付款委托书出现,推动跨境贸易融资。12世纪意大利多种货币 兑换商发展起来,能够支持异地付款,相当于当今的银行汇票,汇票的融资功能由此发展起来。

寻求轻便的支付工具是银行业产生的重要原因。由于金属携带不便,钱庄提供了场地 和安保,沉淀的资金用于借贷。银行业由此诞生。

不同银行的银票之间兑换困难,银行业设立了会员制的独立清算所,并要求成员缴存保证金。清算所成为中央银行的前身。

回顾货币与支付发展的历史,大致可以划分为三个阶段,分别是古代的实物支付, 近代的信用支付以及现代的电子支付。当然,每个阶段并非是泾渭分明的。

现代支付体系建设的前半段在于跨行支付清算系统和卡组织,持续扩大支付系统互联互通的范围。

支付包括三个标准化过程:交易、清算和结算。

跨境支付业务,面临效率低、汇率波动风险等问题。

跨境支付业务中,由于很难实现在境外所有银行都建立备付金账户,来实 现两个银行间的清结算,往往需要建立多方代理关系,利用多级代理行实现最终的资金转移。支付指令传输则通常依靠SWIFT协议完成。

数字货币支付清结算——高效的交易结算及穿透式监管。

基于区块链的“交易即结算”的特性,数字货币区块链支付清结算网络将具有更高的运转效率。

从区块链数据的可追溯性、可编程性来看,数字货币支付将能够帮助监管层实现 更优的监管效力。

数字票据——支持拆分,提高流动性,可追溯。

信用证——高效流转,减少在途时间。

供应链金融的概念来源于供应链管理。传统的供应链管理旨在 追求企业生产的产品能够按照合理的时间、数量和质量,以最 小化的成本到达消费者手中,在采购、加工、制造、装配到销 售的过程中,涉及原材料供应商、制造商、分销商、零售商及 消费者多个角色。

供应链金融核心模式为,基于与核心企业的真实贸易背景,以核心企业的信用为担保,将未来的货款收入等作为还款来源,风险相对可控,极大降低了融资难度。

供应链金融行业图谱,生态参与主体有四方:资金需求端、资金供给端、供应链金融服务提供商和基础服务商。

区块链对供应链金融的改造力主要体现在贸易真实性调查、自动结算和多级信用流转。

保险业从互助型契约发展而来,股份制保险公司已成为最主要的组织形式。

互联网销售渠道,尤其在互联网初期具有流量红利的阶段,大幅降低了保险公司的获客成本,并且使其能够向长尾客户渗透。产品创新,一方面指利用 互联网和大数据等技术实现的保险产品的创新。

征信作为金融业基础设施,主要解决信贷市场信息不对称问题。

征信是金融业的重要基石,在信息不对称的信贷市场中,全面、可靠 的征信服务,能有效推动信贷业务的开展,并降低其风险。

我国个人征信市场将逐步形成央行征信、百行征信错位发展的双中心形态。

由于牌照的稀缺性以及征信行业天然的规模效应,百行征信或将成长为国内个人征信市场的行业寡头。

征信行业现存五大痛点:覆盖率低、数据维度单一、法规不健全、隐私保护难以及数据孤岛。

征信行业发展新趋势:打造独立、可信的第三方信用数据共享交易平台。

区块链与征信业结合的改造力主要体现在基于区块链技术,构建真正独立、可信赖的第三方数据交易平台,进而解决数据孤岛问题。

金融行业创新往往需要遵从监管层引导意见,并且始终 将安全可靠性作为第一要求,金融底层基础设施的更新和替换具有 特殊的谨慎性,需要经历漫长的验证过程。

在应用改造力方面,显然,区块链技术在支付清结算领域的改造力最为明显,但支付清算系统作为金融业的重要基石,其突破性创新需要以央行为中心进行自上而下的建设。目前,全球银行业及证券 机构推进的区块链应用中,票据及信用证流转、非上市私募股权交易等非标准化金融产品领域的发展相对领先。

本质上来看,区块链应用大规模落地必然伴随巨大的结构性变革, 这将是一场传统利益方与新兴利益方充分发展并竞争的漫长较量。

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李光耀观天下 2018-12-07T00:00:00+00:00 GEEK4IT http://geek4it.com/李光耀观天下

2018-12-07 RATING: 9/10

李光耀观天下

作者:李光耀

一、思考

1、李光耀讲究效率不喜欢争论,是一个实用主义者,鼓励往前跑而不是争论各种社会制度;

2、像经营一家企业一样经营新加坡,他的策略值得所有企业家学习:保持开放,与中国、美国、东南亚、日本等主要世界经济体都保持着深层次的交往;引入不同基因的外来人群,丰富新加坡的创造力;

3、未来的蜘丝马迹存在于历史里,创造性解决问题的根本在于你是否透彻的掌握了这个问题形成的原因;

4、他讲究效率不喜欢争论,是一个实用主义者,鼓励往前跑而不是争论各种社会制度。

二、书摘

李光耀像经营一家企业一样经营新加坡,他的策略值得所有企业家学习。

尽管中国崛起,未来几十年美国仍然是世界第一强国。

欧洲将走向衰退,欧元区可能解体。

日本社会最大的问题是人口老龄化,日本若不解决人口问题,前景将十分暗淡。

朝鲜半岛短期内看不到统一的希望。

印度受历史文化的影响,挺难和中国一样崛起。

印度不能和中国相提并论。中国是经过自然发展形成单一国民的。中国有九成人口是汉族人,而几乎所有人都能说同一种语言。中国有着印度缺乏的凝聚力。

印度的种姓制度对社会的影响很大。在这里,高级种姓的人往往只与自己阶层的人通婚,这阻碍了社会的流动和创新。

你不能让新闻媒体抓住你的灵魂。永远都不要介意新闻媒体说什么。

人,生来就不是平等的,也不可能平等。

一个国家的活力就来源于它的人口。新加坡的人口代偿率应达到1:3(每对夫妇至少应生育2个孩子,最好是3个),才能抵消老龄化在未来对国家发展带来的影响。在本土人口生育率只有1点多的情况下,只能依靠不断引进外来移民,才能给国家的发展补充需要的劳动力。当然,这部分外来移民,也是高标准、高质量的人才才可以。

人性本恶,必须加以限制,制止恶的一面。

对新加坡的战略定位,虽然无法创造一个回报均等的社会,却有可能创造一个机会均等的社会。新加坡应该建成一个鼓励人们劳动创造价值、鼓励人们发挥智慧进行创新的国度,为实现这一定位,政府应致力于创造一个安全、有效的政策环境,以使资本和人才相信首先是安全的,然后通过为这个国家做出贡献来获得期望的回报。

任何一个政权、任何一个宗教、任何一种思想都无法征服世界,或者按照自己的设想重塑世界。世界的多样化特征太明显了,不同的种族、文化、宗教、语言及历史要求各国通过不同的道路实现民主和自由市场。在某个发展阶段,什么样的社会制度能最好地满足一个民族的需求,是由社会达尔文主义决定的。

我的人生不是依靠某种哲学或某些理论指导的。我把事情办好,让别人从我的成功之道中总结理论或原则,我不会搞理论。相反,我会问:怎样才能做好这项工作呢?

我们可能读到过什么理论,也许半信半疑,但我们要保持现实、务实的头脑,不要被理论师傅或限制住。如果一个方案行得通,我们就实施,这样才有了新加坡今天的经济。

创新精神和企业家精神这两样比技术能力更重要。在技术变革令人惊讶的时代,具有企业家精神的人才会时刻准备好抓住新机遇,才能创造新思想、创立新企业,才能实现大发展。新加坡已经在培养和造就人才的体制中进行转变,为了让创新成为教育和培训的一部分,改革从幼儿园到大学的教育体系,进而养成终身学习的习惯,来促进创新。

新加坡有比美国更好的成绩,并不是偶然。在那里,权力集中在一个非常有才华的人手里,李光耀,他是新加坡的沃伦巴菲特。“- 查理芒格

新加坡似乎注定要失败或屈从于一个更强大的邻国。这个国家是东南亚最小的国家,没有很多自然资源。李光耀不这么认为。 “他的愿景,”亨利·基辛格写道,“ 是让这个国家不仅仅生存下来,而且因为卓越而广受尊敬。卓越的智慧,纪律和独创性将替代资源。”

为了让你了解李光耀取得的成功程度,当他接任时,新加坡人均收入约为400美元,而现在,仅仅两代人就超过了50,000美元。

你需要思想的自由交换。 “中国在绝对GDP方面将不可避免地赶上美国。但它的创造力可能永远不会与美国相媲美,因为它的文化不允许思想的自由交换和竞争。“

技术将改变政府治理的运作方式。 “技术将使(中国)治理体系过时。到2030年,70%或75%的人口将来自城市,小城镇,大城镇,超级城镇。他们将拥有手机,互联网,卫星电视。他们将充分了解情况; 他们可以组织起来。你不能像现在一样管理他们,现在你只需要你安抚和监视少数一些人,但那时数字会很大。“

不要试图在一个从未有过民主的国家建立民主。 “我不相信你可以强加给其他国家外来的与之历史完全脱节的标准。比如,要求中国成为一个民主国家。在其有记载的5000年的历史上,它从未按人头统计过民意;  所有统治者都以皇帝的权利来统治,如果你不同意,你就会被砍掉头脑,而不是被考虑意见。”

拥抱和接受世界的赋予。 “纵观历史,所有成功的帝国都接纳并包含了其他种族,语言,宗教和文化于其中。”

在历史中赢得你的位置……“一个国家的伟大并不仅仅是它的规模。而是它的意志、凝聚力、耐力和人民的纪律性以及领导者的素质才使其成为历史上一个光荣的地方。”

弱势领导人依赖民意调查。 “我从未对民意调查或欢迎度调查过度关注或痴迷。我认为这么做的领导者是弱势领导者。如果你担心自己的评级是上升还是下降,那么你就不是领导者。你正在迎合风向……你会去风吹的地方。 。 。 。在被爱和被害怕之间,我一直相信马基雅维利是对的。如果没有人害怕我,我就毫无意义。当我说话的时候…..我必须被非常认真地对待。”

人类从根本上是相互竞争的。 “人类并非天生平等。他们竞争激烈。苏联共产主义等制度失败了,因为他们试图平衡利益。然后没有人努力工作,但每个人都希望获得与另一个人一样多的东西。

历史的价值:“如果你不了解历史,你的思考是短期的。如果你了解历史,你会思考中期和长期。“

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财务分析与企业发展 2018-11-30T00:00:00+00:00 GEEK4IT http://geek4it.com/财务分析与企业发展 财务分析与企业发展

单喆慜

财务分析非常重要,它能帮你回答一个问题:这个企业是否有规律,有规律才有未来。

企业的生命周期,可分为成长阶段和老化阶段。其中,成长阶段的企业,可以分成:①早期的企业(孕育期)②成长中的企业(婴儿期、学步期)③规模扩张当中的企业(青春期)④持续经营的企业(盛年期)。

企业孕育期,产品阶段,产品设计方案很关键。一个好的产品设计方案,首先要告诉我们产品是有价值的,包括使用价值与交换价值;其次,它要告诉我们这个产品能够引起足够的关注度,也即注意力经济。

一个项目的开始是因为有市场,所以重要的不是我们能够提供什么样的产品,而是我们是否能够清晰地定义目标消费者群体。成功的企业都会提供差异化的服务和差异化的产品。

一个行业是否适合进入?我们在分析这个问题的时候,通常用到波特五力模型。我们会去分析供应商和客户的议价能力,采购的时候供应商是否很强势,卖产品的时候由谁来制订价格(议价能力)。还有,如果你一定要进到一个行业里,你得准确回答2个问题:①你与众不同的地方在哪里?②整体上,你认为威胁到这个行业生存的主要因素是什么?你怎么样来应对?

企业第二个阶段(婴儿期、学步期),运营规模扩张阶段,你要学会营销。因为我们要用营销去确认产品的市场是什么属性?是一个新增的市场还是打开现有的市场?

为什么腾讯、阿里在销售额非常巨大的体量下,还能够维持50%以上的增长?因为它们是双增长。理想的销售额=N(客户数量)×K(单个用户的贡献),所谓双增长,就是说,用户数量在增加,每个用户花的钱也在增加。如果你的商业模式是双因素增长,那你就具备了规模价值

该如何准确定义N(客户数量)?如果他在我们这里花了一次钱,打了一次交道,买了一次产品,享受了一次服务以后再也不来了,没有回头率,你就会很辛苦,因为你要不断地去营销以吸引新客户。所以在规模价值里,这个N的定义,不是在你这里曾经消费过的客户数量,而是经常在你这里消费的用户数量,也即活跃用户。

一个商业模式中,固定成本的投入越大,成功的概率越小。固定成本是指一个产品都不卖你需要的投入,表现形式包括水电、房租、固定员工的投入,以及持续开发产品的投入。所有的创新模式几乎都在研究,怎么样才能够把固定成本降下来。

总资产周转率越快,风险越小,一个企业只有速度快,才能够做大规模。所谓总资产周转率是指企业吸收投资人的钱,把这些钱投到产品当中去,产品卖掉,钱收回来,需要多长时间。举个例子,你的产品周期如果是90天,你一年就有4次机会,你的总资产周转率是4。

企业第三个阶段(青春期),企业不再依赖投资人的钱来维持周转,它独立了。一个企业如果做到持续经营,就代表创业成功

创业者很不容易,在你证明自己能够持续经营之前,你就是一个骗子。你跟别人说我会成功的,给我点儿钱,但实际上你在把人家给你的钱亏掉,你说你是不是个骗子?庞氏骗局就是这样,创业者不断地用客户的钱和投资人的钱,来维护自己的周转。

一个企业有利润是否就是创造价值了?不是。首先,你要有稳定盈利,不稳定不是价值。其次,价值是企业创造的利润超过投资者预期。投资人给你1亿,希望能够赚10亿,那你要赚超过10亿才能创造价值,所以,大家会说投资人是贪婪的。

一个企业的价值观包括客户价值(产品价值)、管理价值(规模价值)、股东价值(财务价值),并且有一定的先后顺序,当产品有价值的时候,我们才开始做规模,规模达到一定程度的时候开始盈利,盈利到一定的阶段开始创造财务价值。也就是说,如果你卖企业的话,一定要搞明白你是在哪个阶段卖企业,要选择一个合适的卖点,并不是所有的企业都是到了第三阶段,价值才是最大的。在企业发展的第二个阶段,尤其是双增长的时候卖企业,也是一个理智的选择

净资产报酬率是股权估值的核心。股东得到的利润比上股东的投入,就叫净资产报酬率。你说你的股权值多少钱,先告诉我你的净资产报酬率是多少,你能给股东什么样的回报。

为什么茅台的股价那么高?因为自由现金流高。什么是自由现金流?是指一个企业卖产品赚的钱足够他自己去做产能投资。一个企业可以分给股东的钱就叫做自由现金流,自由现金流越高,股权就越值钱。茅台的股价能够到这么高,是因为他赚很多钱,而且又不需要很多钱再投入。

什么叫财务价值?财务价值是如果一个企业很赚钱,他的股权一定很值钱;一个企业如果不赚钱,他的股价也有可能很赚钱,因为可能是这个市场疯了。如果说你做企业是投机着做,那你一定要在金融市场投资人疯狂的时候,赶紧卖了跑;如果你把做企业当事业,那就要奔着持续经营去努力。

财务价值要求盈利的质量和数量有规律,稳定,因为这样才容易预测,我才能知道你未来可能会什么样。

企业第四个阶段(盛年期),持续经营的企业。企业到这个阶段会想,怎么样才能够继续做下去,一直赚钱,甚至变得更强、更大,所以它必须要给自己的未来做投入。它仍然需要钱,但不是为了投眼下的产品,而是为了投未来。这个融资,我们称之为资本融资。

在这个阶段,有一个非常重要的财务指标——总资产报酬率。总资产投下去,可以给我们带来利润、利息、税,这就叫总资产报酬率,它被称为一个企业内在的增长率。中国的股票市场最近一轮上涨,涨的都是总资产报酬率非常高的股票。它不依赖于投资者,自己就能够创造很高的资产回报。

当企业给自己制订的目标超过了他自己能够做到的,怎么办?买,也叫资本扩张。它需要依赖融资(投资者给钱我去买增长),或者我去银团贷款(问几家银行组合贷款),或者我去问投资银行借过桥贷款。资本融资拿到钱,然后去做并购。

并购想要达到的目的,我们称之为协同价值。协同价值是1+1>2,体现在两个层面上:业务协同与财务协同。在这个阶段,我们主要关心净资产收益率(股东回报),在并购以后,股东的回报是否比并购之前提升了。

扎克伯格为什么频繁来中国?马云为什么要做公司的全球代言人?每个企业在互联网时代都有两个收入来源:1、主业;2、互联网。互联网就是指,你给你的客户,打别人的广告,ARPU值就是指你的客户分摊了你的广告收入。扎克伯格来中国,是希望中国商人去Facebook做广告,这样ARPU值会增加。马云在全世界跑,也是同样的道理。还有阿里巴巴的双十一,想要达到的目的也是ARPU值增加,这样这个公司才能够呈现规模上的增长,你看,这些互联网公司的套路是不是都很像?

战略包括企业战略与财务战略。企业战略决定了一个企业未来发展的方向;财务战略,决定了一个企业未来的规模。你准备往哪里去,这是企业战略;你准备拿多少钱,这是财务战略。

企业的效率就是细节。当我们能够对每一个岗位、团队、流程定义投入产出的时候,你才能够谈效率。

什么时候要搭集团架构呢?就是当我们发现一个企业的创造力在下降,执行力在下降的时候。首先,如果你用一套统一的制度来管理一个企业所有的经济活动,你认为是规范,实际上却应该叫僵化。其次,为了避税。在中国,不同的地区、不同的产业有不同的税收优惠政策。所以我们可以把一个公司的交易拆成不同的地区,把利润放在低税区,把成本费用放在高税区。

每一个企业都有野蛮成长的过程。在前期,要求自己合规,那是给自己挖一个大坑。财务只要明确哪些钱不能用就可以了。如果你一定要在完全合规的范围之内,那你能发芽吗?

为避免突然死亡,公司最应该关注的财务抓手是什么?现金流,你要永远有借新还旧的能力,维持现金流不断,才能够避免突然死亡。其次,要维护创新能力,才能避免你的产品被市场淘汰。这两个因素,是保持一个企业活着不死的关键。

客户角度企业由产品构成,管理者角度企业由细节构成, 投资者角度企业由资产构成。

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乡土中国 2018-11-20T00:00:00+00:00 GEEK4IT http://geek4it.com/乡土中国

2018-11-20 RATING: */10

乡土中国

作者:费孝通

一、思考

本书乡土社会的乡土性(受土地束缚流动性差导致的社会稳定性)展开。这种由于土地

束缚而产生的乡土性主要有两方面的影响,一是孤立和隔膜(村落间),二是熟人社会(村内间)。

二、书摘

从基层上看,中国社会是乡土性的。

以农为生的人,世代定居是常态,迁移是变态。

不流动是从任何空间的关系上是说的,从人和人在空间的排列关系上看就是孤立和隔膜。孤立和隔膜并不是以个人为单位的,而是以住在一处的集团为单位的。

乡土社会的生活是富于地方性的。地方性是指他们活动范围由地域上的限制,在区域间接触很少,生活隔离,各自保持着独立的社会圈子。

在社会学中,我们常常分出两种不同性质的社会,一种并没有具体的目的,只因在一起生长而发生的社会,一种是为了要完成一种任务而结合的社会。用滕尼斯的话说,前者是社区(gemeinschaft),后者是社会(gesellschaft);用涂尔干的话说,前者是有机的团结,后者是机械的团结;用我们自己的话说,前者是礼俗社会,后者是法理社会。生活在被土地上的乡民,他们平素所接触的是生而与俱的人物,而不是基于自我选择得来的关系,是先我而在的一个生活环境。

在我们社会的急速变迁中,从乡土社会进入现代社会的过程中,我们在乡土社会中所养成的生活方式处处产生了流弊。陌生人所组成的现代社会是无法用乡土社会的风俗来应付的。于是“土气”成了骂人的词汇,“乡”再也不是衣锦荣归的去处了。

在面对面的社群里,连语言本身都是不得已而采的工具。语言本是用声音来表达的象征体系。象征是附着意义的声音或动作,是包括多数人共认的意义,也就是这一事物或动作会在多数人中引起相同的反应。因之,我们决不能有个人的语言,只能有社会的语言。要使多数人你呢更对同一象征具有同一意义,他们必须有着共同的经历,就是说在相似的环境中接触和使用同一象征,因而在象征上附着了同一意义。

人的“当前”是整个靠记忆所保留下来的“过去”的累积。

文化是依赖象征体系和个人记忆而维持着的社会共同经验。

西方是团队格局,中国传统差序格局具有伸缩能力。这个富于伸缩的社会圈子回音中心势力的变化而大小。

在差序格局中,社会关系是逐渐从一个一个人推出去的,是私人联系的增加,社会范围是一根根私人联系所构成的网络,因之,我们传统社会里所有的社会道德也只在私人联系中发生意义。

一个差序格局的社会,是由无数私人关系搭成的网络。这网络的每一个结附着着一种道德要素,所有的价值标准也就不能超脱于差序的人伦而存在了。

中国乡土在西洋家庭团体中,夫妇是主轴,共同经营生育事物,政治经济宗教等功能有其他团体来担负,不在家庭的分内,两性之间的感情是凝合的力量;在我们的乡土社会中,家是绵延性的事业社群,他的主轴是在父子之间,婆媳之间,是纵的,不是横的,事业的需要排斥了普通的感情,纪律排斥私情的宽容。

社会基本社群——“小家族”。

在西洋家庭团体中,夫妇是主轴,共同经营生育事物,政治经济宗教等功能有其他团体来担负,不在家庭的分内,两性之间的感情是凝合的力量;在我们的乡土社会中,家是绵延性的事业社群,他的主轴是在父子之间,婆媳之间,是纵的,不是横的,事业的需要排斥了普通的感情,纪律排斥私情的宽容。

从社会关系上说,感情是具有破坏和创造作用的,感情的激动改变了原有的关系,感情的淡漠是稳定社会关系的一种表示。稳定社会关系的力量,不是感情,而是了解,是指接受着统一的意义体系。同样的刺激会引起同样的反应。

乡土社会是亚普罗式的(认为宇宙的安排有一个完整的秩序,人只能去接受他,安于其位),而现代社会是浮士德式的(把冲突看作是存在的基础,生命是阻碍的克服,前途是无尽的创造)。

社会秩序范围着个性,为了秩序的维持,一切引起破坏秩序的要素都被遏制着。男女之间的鸿沟由此筑下。乡土社会是个男女有别的社会,也是个安稳的社会。

所谓人治和法治之别,不在“人”和“法”这两个字上,而是在维持秩序时所用的力量,和所根据的规范的性质。

古典经济学里自由竞争的理想认为“无政府”是最佳的状态,所谓的“无政府”绝不是等于混乱,而是一种秩序,一种不需规律的秩序,一种自动的秩序,是“无为而治”社会。

礼是社会公认的行为规范,它本和法律无异,不同之处在于法律是靠国家的权力来推行的,而礼却不需要这样有形的权力机构来维持,维持礼这种规范的是传统。

礼并不是靠一个外在的权力来推行的,而是从教化中养成了个人的敬畏感,使人服膺,人服礼是主动的。

礼治的可能必须以传统可以有效的应付生活问题为前提。

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阿里铁军 2018-11-15T00:00:00+00:00 GEEK4IT http://geek4it.com/阿里铁军

2018-11-15 RATING: */10

阿里铁军

作者:宋金波 韩福东

一、思考

在出差路上快速阅读完了《阿里铁军》,感慨颇多。思考阿里人为什么可以成为一只拥有超强执行力且持续可传承的团队?为什么阿里能成为 O2O 的黄埔军校?个人认为核心原因有以下几点:

1、马云作为阿里的灵魂人物,战略眼光牛逼,具有极其坚定的信念和价值观,为围绕自己为核心的团队奠定了文化基调和指引了前进方向;

2、极致关注人和极其重视团队的价值观,打造了一只统一价值观、执行力超强的管理团队;

3、抓住了互联网化的时代红利,集结了一大批“苦大仇深”的早期参与者,在摸爬滚打中摸索出一套成功招数的方法论,并在实践中不断地随着业务发展快速复制和迭代。

归结为最简洁的三个字:懂人性。这和我党的发展路径很相像。时代变迁,具体的方法论会不断消亡和新生,但是最本质的是人、心。

二、书摘

今天最高的表现是明天最低的要求。

定目标追过程拿结果。

简单的事情重复做,重复的事情用心做。

正确地做事,做正确的事。

又猛又持久,很傻很天真。

一帮兄弟,一段故事,一个传奇,一生回忆。

阿里铁军共有的基因是“超强执行力”和“有情有义”。

基层三板斧是定目标、追过程、拿结果;管理三板斧,指的是中层管理者在组织中发展与成长的方法与思路,分别是“揪头发”、“照镜子”和“闻味道”;一个中层的管理者需要具备的三项最核心的能力“眼界”、“胸怀”、“心力”,这也是阿里的人力资源三板斧。高层三板斧则主要是领导力方面,更多是文化、战略、组织能力。

”我们不承诺你有钱或者你会当官,但是我们承诺你们会痛苦、失望、沮丧。你们如果把这些东西写进博客,用日记记录下来,那这本书将来值得所有立志于创业、立志于建立团队、立志于创建自身文化的人看。“ - 马云

最早期的团队,几乎没有人有销售经验。所有人都需要“在战争中学习战争。

喷泉的高度不会超过它的源头。一个人的事业也是这样,他的成就绝不会超过自己的信念。

价值观是一个团队的灵魂。“百年大计”的“植入”以及日常考核,使中供铁军成为一个有灵魂的团队。

将平凡变成非凡靠的是“持续”。不选捷径,一步步一天天拼命、认真踏实地工作,积以时日,梦想变成现实,事业获得成功,这就是非凡的凡人。说持续重要,并不是说反复做同样的事情,持续与重复是两回事。持续不是漫不经心地去重复与昨天一样的事情,而是今天胜过昨天,明天胜过今天,哪怕是微不足道的进步。

你说我听,我说你听,你做我看,我做你看。

文化的东西要做实,理念的东西、信任的东西要把它变现,要参与进去、要到细节里面去,而不是简单地相信。

很多时候多调动一下,多看看不用的岗位,不同的视角,其实成长是无形的。

这挖人就像拔牙,猛地一拔,被拔者与拔牙者都很痛苦,而且还会流血。我现在就不拔牙了,我天天去摇,摇松了,就来了。

还有人挑战马云:“如果马总您的决定出现了明显的错误,那谁来制衡您?”马云很平静的回答:“第一,公司没有人可以制衡我。第二,如果我已经做出了决定,哪怕是错误的也必须执行。第三、你们都认为是错误的决定,并不一定就是错误的。

评价一个人要看他从巅峰跌到低谷的状态,而不是他处于巅峰时的状态。

管理者会从一滩水看到最后的婆媳关系。个人对主管的信任感,对组织的黏性、安全感,可能都来自这种小事情。

中供文化更擅长的是“简单的事情重复做”,在一个单向度上把事情做到极致。

“我热爱阿里,最主要的原因是因为中供(阿里铁军),它就像我的母校一样,培养了我,塑造了我。包括我的价值观,包括我对商业的理解,我对团队的理解,我的心力,面对困难时候的韧性,都是在铁军锤炼出来的。如果不是因为在中供铁军里练过,直接到市场上这么残酷的竞争环境里,九死一生。所以,在我内心中,中供是很神圣的,至今都很神圣。”- 程维

PS:附上前一段时间刚做的一些笔记,前阿里政委张丽俊(Cherry)分享的一节课,可以一览阿里管理系统的脉络:

《人力资源是 CEO 第一工程》

  • 一个公司的框架 - 人->财->物;
  • 经营一家公司最重要的是人;
  • 管理的本质是通过别人去拿结果;
  • HR 是 CEO 的第一工程;
  • CEO - 首席 HR、首席财务官、首席业务官;
  • HR 战略意义:文化传承、战略落地、组织能力提升;
  • 文化(道):
    • 愿景:为什么要做这家公司?发心;
    • 使命:为什么是你不是别人?为什么是唐僧团队;
    • 价值观:文化、行为;
    • 管理者以身作则,一言一行;
    • 一个公司三年之后,文化成为最大的推动力,也是最大的阻力;
  • 战略(谋):
    • 战略;
    • 执行计划;
  • 组织能力:
    • 人才盘点,排兵布阵;
    • 操练;
    • 政策、制度:优秀的人有动力、落后的员工有压力;
    • 公平、透明、安全;
    • 人心是最难管的,懂人性;
  • 选用育留;
  • 企业的烦恼都来自于人;
  • 从 0 到 1:趴在地上干活的;合作人最难招聘;
  • 快速增长:组织消化;
  • 企业处于哪个阶段?
  • CEO 能力矩阵
    • 对外
      • 融资
      • 品牌
      • 整合资源
    • 对内
      • 定战略
      • 精神领袖
      • 组织能力,团结人
  • 合伙人招聘
    • 共同愿景,共同热爱这个事情
    • 背靠背的信任 + 包容
    • 能力互补
  • 高管招聘
    • 战略眼光
    • 格局胸怀
    • 超越伯乐
  • 管理层招聘
    • 价值观根正苗红
    • 管理体系化
  • 组织能力(提升一群人的能力)
    • 组织发展
      • 文化
      • 战略
      • 组织能力
    • 如何落地?
      • 愿不愿意?
      • 能不能?补充、培训。
      • 环境、氛围。
      • 朴素的语言:我愿不愿意干?我能干嘛?我干完能得到啥?
    • 管理三板斧
      • Manage Skill
        • Hire & Fire
        • Team Building
        • Getting Result
      • Manage Development
        • 闻味道(观察)
          • CEO 重要的能力,读人性
        • 揪头发
        • 照镜子
      • Leadership
        • 文化
        • 战略
        • 组织能力
    • 评估高管:360 ° 考核,上级、平级、下属;
    • 一个人从简单变到复杂很容易,从复杂变回纯粹很难。
  • 人财物联动(年底集团战略会)
    • 战略会
    • 财务会
    • 人才盘点会
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雪白血红 2018-10-04T00:00:00+00:00 GEEK4IT http://geek4it.com/雪白血红

2018-10-04 RATING: */10

雪白血红

作者:张正隆

一、思考

创业史,讲故事,白皮书,凝聚劳苦民众。

二、书摘

40多年了,史实的回忆不尽相同是正常的。一忽儿吹捧,一忽儿批判,叫人难辨真伪,倒也能提供个信息,扯出根线头。最难办的,是那么只字不提,好像根本就未曾发生过,且往往是比较重大的事情,叫你无迹可寻,连个判断真伪的机会都是没有。

时间是个保密大师,是个去伪存真的大师。是个息事宁人的大师,若干年后,当我们可以轻松地打开这支锈渍班班的“黑匣子”时,厚厚的尘封中,可能只剩下些干涩枯燥的档案资料,而没了生动活泼、有血有肉的形象了。

为人,为文,当然需要成熟,需要对人生和世事的深刻的透视和理解,可首先需要的难道不是真诚吗?要孩子诚实,大人难道不首先需要诚实吗?

很多作家走到历史中去寻找“避风港”。这里却似乎是一片禁脔,险象环生。 有时简直想掉头就跑。有时又想留在那里不回来了:历史中的新闻太多了,有些去处简直就像从未开垦过的处女地。那令人反思的天地也太广阔了。

历史就像个婊子,谁有权势谁就可以弄它一下!

人类在付出3000万至6000万人的代价後①,在那烧焦的废墟上游荡着的幽灵,名字都叫“失业”和“通货膨胀”。

所有的战争都是内战。因为所有的人类都是兄弟。

旧中国政冶舞台的四根柱子,是用枪炮铸成的。政冶家们全副武装在这里发言,辩论,竞选。枪是麦克风,炮是高音喇叭,子弹、炮弹是选票,军队是选民。谁的枪炮和军队多,谁的政冶就走红,政冶家的形象就高大。从黄袍加身到尸骨遍地,枪杆子就像魔术师手里的魔仗,简直可以随意玩弄历史。无论多麽天才的政冶家,没有枪杆子,混碗粥喝也难。纵览中国近代史上显赫一时的人物,有几个不是马刺丁当,杀气腾腾的军头。

东西德国,南北朝鲜(还曾经有过南北越南),那是大国政冶的产物,主要是外力的结果。

中国共产党中央委员会主席毛泽东的天才和风度,表现在他站在历史峰巅上“一览众山小”的恢宏气度,和立於时代潮头驾驭历史的纵横自如的潇酒。此前,他曾将走投无路的共产党引向坦途,并使之充满朝气和活力。此後,仅用3年时间,就把那个会被朋友和敌人都视为中国最强有力的人物,流放般地赶到了那个倒是很美丽,却无论如何也盛不下那颗心、咽不下那口气的海岛上。

5月19日。刘少奇代表中央起草了《关於日前任务和向南防御,向北发展的战略方针和部署的指示》由“向南发展”到“向北发展”,完成这一举足轻重的战略转移,共产党人只用了40多天。   “英明”这个在辞典中被注释为“卓越而明智”的词,如今很少用了,几乎看不到了。它不仅有“高大全”味道,还有点犯忌,刺激人。

陆地关卡盘查,就从海上闯。官兵封锁大路,就走小路,从没有路的地方踏出条路。推车的,车上是一堆杂物和一个孩子,或是一个老人。挑担的,一边盛孩子,一边盛东西。独轮车轴瓦干涩的噪音,在苍天和大地间吱扭着。孩子不哭不闹,神态木然得像饱经沧桑的百岁老人。老人白发染成土色,浑浊的目光凝视远方,闪烁着童稚般的希冀。不断有人倒下,以家庭为基础的行进单位解体了,人们就自动组成新的群体,人们不说话,见面连个招呼也不打,连路边的“死倒”也不屑一顾,甚至跪在刚隆起的坟包前的人也是无声地垂泪。他们把理想、信念和追求,都倾往在一双双血肉模糊的脚上。他们知道寻求幸福需要代价,他们还准备付出代价。只要能够拥抱那片富饶的土地,无论付出甚麽样的代价,都不在话下。

出关时是班长,进关时是指导员的瞿文清老人说:战争年代,管理教育的一个重要内容,也可以说政治工作的核心,就是巩固部队。战争是需要士兵进行的,没有兵怎麽打仗?拿破仑若没有士兵,还不如阿尔卑斯山的一块石头。

“八·一五”后逃亡比较多的时期,一是闯关东,二是四平保卫战后,三是东北解放后进关。逃亡原因,一是苦,二是死,三是离不开家。那年头不打仗的时候像节假日一样少,随时都可能流血牺牲。怕苦怕死就想家,家里再苦没有死的威胁。一些打仗很勇敢的人也开小差,就是舍不得离乡离土。中国农民的传统心理是看家守业。过去闯关东是无路可走,逼上粱山。抗战打了8年,好歹胜利了,活过来了,能过安稳日子了,谁还爱离开家?

大都是宿营后趁机跑掉的。每到一地,除正常岗哨外,还在村外放几处暗哨。有的怕自己睡得死醒不来,用根绳悄悄把自己和“巩固对象”拴在一起,一动就拉醒了。逼急眼了,有的甚至用鬼子对付劳工的办法,晚上睡觉把裤子都收到连部去。据说,有的还把手榴弹弦接得老长,像绊马索一样横拉在路口上。一响就报警了。

据说,新四军3师闯关东路过临沂时,军长陈毅接见3师、以上干部,讲了这样一段话:我离开延安时,毛主席让我告诉你们,你们要到一个好地方去。那个地方是个花花世界,有电灯,有楼房,出金子,出银子,那是个甚麽地方呢,毛主席没告诉我,我也没法告诉你们(哈哈大笑)……

老人说:从敖阳出发不久,夜里突然响枪。我们跑出去,看见哨兵倒在地上,脚伤了。说是特务打的。月亮白晃晃,大地光溜溜,哪有个人影?到龙口又听说8团2营长朱延国被坏人打伤了,是我在5连当指导员时的司务长干的,把他抓了起来,过海到东北才弄明白,都是自伤,为了能留在山东。 黑龙江省军区原副政委赵熙敏,闯关东时是冀中71团6连指导员。

这些士兵在铁与血与火中生活得太久了,肺腑中充满了硝咽和尸臭,耳朵里灌满了撕心裂胆的噪音和鬼哭狠嚎的惨叫。战争结束了,大地宁静了,空气清新了,但这里的一草一木,一砖一石,都能唤起战争的记忆,刺激着他们的神经。他们渴望回到能唤起儿时的天真的地方,渴望曾经讨厌过的母亲的唠叨,渴望妻子的热吻,渴望儿女的娇憨,渴望林荫下的絮语。在铁血飞迸中,他们或许忽略了这些。可现在,他们急不可耐了!

在欧洲,希特勒虎视眈眈,随时可能扑向苏联,在远东,日本侵占东北后,一直策划进攻苏联。战略利益需要苏联有个比较强大的中国,往远东抗衡日本,使苏联避免两面作战的窘境,而在中国,谁能做到这一点呢?斯大林看好的是蒋介石和蒋介石的国民党政府。

在这场背景复杂的碰撞中,最终能够决定关东前途和命运的,不是美国,不是苏联,也不是蒋介石,也不是毛泽东,而是被美国、苏联和蒋介石忽视了的人民。人民才是这片黑土地的主人,谁拥有人民,谁就拥有黑土地。

如果从头道来,美国在中国8年抗战前4年中扮演的角色,是极不光彩的。它不断增强对日输出废铁、汽油、棉花、橡胶等物资,在中国军民的鲜血和白骨上发财。直到日本开始向南洋扩张,这种血腥买卖仍未停止,其中汽油输出反见增加。

如果从头道来,美国在中国8年抗战前4年中扮演的角色,是极不光彩的。它不断增强对日输出废铁、汽油、棉花、橡胶等物资,在中国军民的鲜血和白骨上发财。直到日本开始向南洋扩张,这种血腥买卖仍未停止,其中汽油输出反见增加。

做为人类历史上第一个社会主义国家,苏联是从那个列强中最具侵略性,也最贪婪的沙皇俄国脱胎而来的。我们很难说二者之间有什么必然的联系,也很难说其间没有什么必然的的联系。我们只能说,做为这个国家,也做为共产党的领袖,斯大林也未脱俗。因而,这一切也就都不值得大惊小怪了。

林彪一天24小时除了睡着了,脑子很少有闲着的时候,总是在思考问题。

一个在展开的最初阶段中所犯的错误,是永远无法矫正的。

从锦西撤退到四平保卫战结束,林彪经常跑到前边去,目地只有一个:知己知彼。

口号是什么?口号是为了达到一定目地,完成某项任务,而提出的具有强烈感召力量和鼓动作用的一句话,一个正确的口号,简洁明了的语言中蕴蓄的思想,是非常丰富而深刻的。

站在八十年代的峰巅上回顾历史,我们在中国历史进程的任何一个阶段中,都能找到一些代表那个阶段的口号。凡是口号比较正确的阶段,革命和建设都比较成功、顺利。反之则反之。而一个正确的口号,来源于对局势和前途的客观的、冷静的、不带一点虚妄的科学分析和判断,即顺应了历史的规律和潮流。反之亦反之。提出并执行正确的口号,需要天才、意志、信念、勇气和干劲。 识别并抵制错误的口号,尤其需要天才和勇气。

毛泽东致电东北局,指示:“我党现时在东北的任务,是建立根据地,是在东满、北满、西满建立巩固的军事政治的根据地。”这种根据地是“距离国民党占领中心城市较远的城市和广大农村。”目前“我产在东北的工作重心是群众工作”。“只要我们能够将发动群众,建立根据地的思想普及到一切干部和战士中去,动员一切力量,迅速从事建立根据地的伟大斗争,我们就能在东北和热河立住脚跟,并取得确定的胜利”。

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