疯传(R)

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疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵

ISBN: B0158F8OA4 2016-3-21 RATING: 8/10

1.无处不在的口碑,对于信息传播来说至关重要,是产品、思想和行为逐渐流行并且形成趋势的核心要素。

2.人们总是愿意分享那些让自己看起来更优秀、更潇洒或者比别人更优越的产品、思想或经验,这是社交媒体和社交网络能够流行的基础,这些产品、思想或经验是一种社交货币。

3.铸造社交货币可以通过三种方式: 一是发掘非凡吸引力,也就是让产品、思想或服务看起来更加有趣、新奇、生动,让人们自愿受到吸引。

二是撬动游戏杠杆。“游戏的原理在于应用和本身的设计元素,包括规则和过程,能够让你感到身心愉悦,并心存回味。”每个人都有喜好,也关心自己对他人的影响。

三是创造归属感。不管产品本身是时尚还是平淡,只要营造了一种稀缺性,让顾客有时买不到,他们就会认为这种产品有价值,并将这种信息传递给他人,以显示传递信息者在此产品上的社交货币功能。

4.刺激的频繁性要与刺激的强度相配合才会有更好的效果。有效诱因能提醒和诱导人们的情感和行为,激活人们对某种产品和信息的持续性、重复性口碑传播。故事像血管中的血液一样有效地承载信息,并将它们顺利地传递给下一个个体。

5.一个很好的故事,甚至不需要做任何商品促销就可以吸引众多的注意和顾客们年复一年的持续消费。故事节省了时间也节省了精力,以人们最容易记住的方式向人们提供了最需要的信息。

6.“宣传者应该建立一个有社交货币的、激活的、富含情绪的、公共的、有实用价值的特洛伊木马,还不能忘记把最想传播的信息融入其中,确保信息牢牢地镶嵌在人们谈论的故事之中,这样才能被人们广泛地传播开来。”

7.疯传的六个要素或步骤:①社交货币——塑造客户渴望的形象和身份。如为什么微商大咖都在塑造自己是名车豪宅,美女帅哥。②诱因——你的思想或产品能激活别人分享的欲望。③情感——你的产品能引发共情:同情,羡慕,悲伤,欢乐,性欲……再一次理解为什么什么热搜,新闻榜里面最多点击的是笑话,社会新闻,娱乐新闻啦!④公共应用性,有大众可以应用的意义和回响。⑤实用价值,就是产品或思想要有用——也就是干货,秘籍产生的原因。你想从客户那里获得点什么,你总得送点礼物吧!⑥产品要有故事包装。好的文案就像是一个人特洛伊木马。


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