沸腾十五年(R)

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沸腾十五年

ISBN: 9787508615851 READ: 2014-06-29 RATING: 7/10

  • 这个用互联网创造自己和推动这个国家历史的群体主要由三类人组成:海归(从海外归来的创业者)、本土技术爱好者(本书中的特定称谓为“极客”)和商业价值发现者(简称“商人”)。

  • 用最快的速度学习美国最成功的商业模式,然后迅速本土化,赢得用户,获取收入,然后再到美国资本市场去上市,融资后再进行发展,甚至形成自己特有的创新。这种立足本土、对接美国式的造富运动由此产生了足够多的阳光富豪和知识英雄, 并进而形成良性循环,成为互联网创新中国的内在推动,并使之成为一场全民运动。

  • 1995年1月,中国电信开通了北京、上海两个接入Internet的节点。

  • 我慢慢地能欣赏起中国人在自己的生活里完整的热情、支持和依靠,明白一个人必须活在自己的文化里才能快乐。

###1995 互联网商业元年

  • 1995年1月,中国电信开通了北京、上海两个接入Internet的节点。

###1996 海归归来

  • 1996年的深冬,在北京中关村白颐路南端的街角处,每天匆匆穿行的人们突然看到了一块巨大的广告牌:“中国人离信息高速公路有多远—向北1 500米”。它被很多人当成了路标,忙碌的交通警察们更是气不打一处来:天大地大的皇城根儿,哪来的什么“信息高速公路”?这块广告牌被认为是中国互联网产业乃至整个中国商业历史上的一个纪念性事件。至今仍然不断被人提及。

###1997 大门洞开 ###1998 极客当道

  • 1998年,中国波澜不惊,但1998年的中国互联网却无比精彩。在本书中,每到中国经济的低谷和紧缩之年,中国互联网和中国经济之间都会出现跷跷板效应。

  • 这多少有些巧合,但仔细一想其实有其内在的逻辑,经历了1995年的基础建设、1996年的海归归来、1997年的新媒体实践,1998年本该就是极客当道。

  • 这基本上是中国日后大有成就的互联网公司的一个特征,计划永远赶不上变化。

###1999 狂欢开始了

  • 海归、商人、极客、VC推手,这四类人一起齐刷刷地汇聚在1999年,1999年就这样成为中国互联网最黄金、最灿烂、最辉煌、最值得念想的大年份。

  • 1999年也是中国互联网史中很离奇的年份(这一年的2月,马云 阿里巴巴在杭州成立,携程、当当等日后大成的电子商务网站也在这一年创办。)。在2002年那一波大的浪潮中成为超级大玩家的海归李彦宏、陈一舟、沈南鹏,融合了极客和商人诸多角色的陈天桥、朱骏团队,都在这一年神差鬼使地入局,而且他们都很神奇地创造出具有中国特色的商业模式出来。这一批人与1998年进场的丁磊、马化腾、雷军、周鸿祎、鲍岳桥这些极客,在日渐成熟的风险投资人群体与有着日渐开放意识的电信运营者的推动下,一起组成了中国互联网第二浪的中坚力量。

###2000 泡沫四溢

  • 单品价格压得再便宜,但5元钱的配送费卓越坚决不免,用户冲着几乎免费的产品而来,但想想既然要出5元的配送费,买一样商品是这个钱,10样商品也是,不如多挑几样商品。卓越在用户心理上考虑得比较细致。

  • 移动梦网拯救中国互联网。

  • 2000年11月10日,中国移动推出一个新的业务品牌—“Monternet移动梦网”。

  • 互联网市场缺少一种有效的赢利机制,服务提供商难以寻求真正的赢利点,从而限制其潜力的充分发挥。只有当市场参与者都能从中受益,整个市场才能进入良性循环,获取繁荣的基础。

  • 好的内容和应用是启动市场的关键。

###2001 大转折

  • 2001年是中国互联网的危机之年、中国互联网公司的转身之年。不仅网易和搜狐相继找到翻身的路径;盛大、3721、百度、阿里巴巴、携程也在2001年开始寻找到属于他们的自我解救路径。

###2002 新上山下乡活动

  • 盛大的陈天桥充分利用他的人脉资源和他的商业智慧,创造了一个空手套白狼的运营模式:他首先拿着与韩国方面签订的合约,找到浪潮、戴尔,告诉他们他要运作韩国人的游戏,申请试用机器两个月。对方一看是国际正规合同,于是就同意了。然后陈天桥再拿着服务器的合约,以同样的方式找到中国电信谈。中国电信最终给了盛大两个月测试期免费的带宽试用。有了韩方的合同,再加上服务器厂家和中国电信的支持,陈天桥又取得了当时国内首屈一指的单机游戏分销商上海育碧的信任,代销盛大游戏点卡,分成33%。陈天桥由此完成了中国互联网历史乃至中国商业历史上最经典的无中生有的商业游戏。

  • 所谓小区域独家代理,即指在一个特定的细分区域里,为保证代理商的利益,只找一家代理商,给予这家代理商在这个区域的所有权利和义务,相对应的是,也要求这家代理商要有一定的市场保证和表现。

  • 这么一圈下来,周鸿祎和代理商都意识到,不是产品不好,而是业务员不知道怎么宣讲,甚至是得不到机会去宣讲。很多业务员都采取电话营销的方式,网络实名是个新东西,一两句话说不清楚,因此,往往还没开始推销就被挂电话了。周鸿祎想来想去,提炼出网络实名是互联网金字招牌的概念,这让推销员在30秒之内能说清楚网络实名是什么。同时,让业务员渲染抢注的概念,这样,不仅讲清楚了网络实名是什么,而且还讲清楚了网络实名是为了什么。

  • 周鸿祎最早想的推广是和电信合作,遇到用户输入错误或不存在的网址后,会产生一个所谓的404页面,周鸿祎想利用这个进行市场推广,于是设立了专门的电信合作部门,和各地电信合作,输错网址之后会弹出一个指引用户去3721访问的窗口,输错网址的概率虽不高,但因为中国网民的基数很大,因此,流量也是相当的惊人。

  • 其次,周鸿祎和一些共享软件合作,周鸿祎本身是写软件出身,3721也可以归结于共享软件的行列。周鸿祎知道,这些共享软件都有很多忠实的用户,因此,他去找这些共享软件合作,请他们帮着做推广,并付以一定的费用。这也就是后来常说的插件推广。

  • 周鸿祎也和一些流量很大的个人网站合作,给他们一些费用,让他们帮着做弹出窗口广告,3721网络实名的弹窗虽然设计了是否跳过的选择,但一般用户搞不太懂,因此,老是不断地弹出,老是关不掉。

  • 3721在很长时间内也成为流氓软件的代名词,这怕是周鸿祎本人不曾预料到的,若干年后,他自己痛陈,这主要归结于三点:1.急于求成;2.没有经验;3.缺乏对用户体验的深刻认识。

  • 盛大公司的决定性成功在于它解决了一直困扰中国互联网业的收费问题。在网吧里玩网络游戏的人数占电脑游戏玩家总数的七成以上,用户在装有盛大系统的网吧里,只需告诉网吧老板他需要买多少“时间”,交钱以后网吧就可以在两分钟内把“时间”打到用户的账号里。

  • 盛大对网吧渠道的发掘,让整个产业链条得以缩短,盛大的价值也就显现出来了。

  • 2002年9月,《热血传奇》游戏位于意大利的欧洲服务器上的英文版服务器端安装程序在网络上泄露出来并广泛传播,如果谁利用这种安装程序,就可以很轻易地在网上架设游戏服务器并向用户提供完整的运营服务。该程序很快流传到国内,并迅速在大批地区出现了利用此安装程序未经授权私自架设《热血传奇》游戏的服务器以及非法运营网络游戏的情况—这种做法被称做“私服”。

###2003 更上一层楼

    • 简单、开放议事原则的提出和确立,对于阿里巴巴团队建设至关重要。它使阿里巴巴基本杜绝了“办公室政治”,杜绝了“文革遗风”,杜绝了“民族劣根性”,大大减少了交流沟通成本,减少了内耗,大大增强了团队的凝聚力和战斗力。
  • 高盛、摩根斯坦利和美林是世界最大的三家投资银行。

###2004 新一浪

  • 因为宏观调控加剧,2004年成为中国企业的败局之年,但却是中国互联网的超级大年,中国互联网和中国经济之间的跷跷板定律再度应验。

  • 如前所言,盛大的成功与陈天桥关联颇大,其强硬的性格、准确的商业直觉、强大的运作能力、对资本市场的节奏把握都让陈天桥几近走上神坛。

  • 朱骏曾在多次接受采访时称:所有的公司都是靠一款游戏成功的,巨人靠《征途》,盛大靠的是《热血传奇》。他们的在线玩家数也在下降,也总有不好的时候。第二个《魔兽世界》还没找到,找到了就会不得了。

  • 如果说史玉柱无论做脑白金还是做《征途》时最为擅长使用的“农村包围城市”战术来自于他敬佩的毛泽东思想,那么在做这两个市场时去第一线了解最真实、最详尽的资料,从而通过感性认识、理性分析,梳理形成自己的一套方法,则应验了毛泽东极为著名的一句话:“你要知道梨子的滋味,就得亲口尝一尝。”

  • 当然,在网络游戏这样一个创意行业中,思想上的碰撞和观点上的分歧肯定是不可避免的。在每次业务会议上,史玉柱总会与《征途》研发人员产生一些分歧,尤其是后期即将完成开发的时候,双方的分歧更多。在这个问题上,史玉柱的态度非常明确,不会凭借自己的职务将对方的看法“一棍子打死”,只要是在业务讨论流程中,就一定会与对方充分沟通,反复分析不同观点的利弊。同时邀请更多的人参与讨论,让大家了解在这个环节上为什么会产生分歧,不同观点的不同侧重点是什么。当整个环节进入执行流程之后,史玉柱就会要求整个研发团队全力执行,不能有任何延迟。

  • 所谓的“免费游戏”其实是靠道具收取更多的费用。史玉柱的功力体现在产品设计上,他让设计团队设计了各种道具和玩法,其中,最为知名、获利最丰的是道具打造系统。这个系统的特点在于:玩家花钱越多,道具的性能就越好。和其他游戏相比,《征途》的道具打造系统几乎不存在消费极限。

  • 王远认为中国的互联网是美国和韩国的合集,在搜索、网络广告、电子商务这些领域要多学习美国,而无线增值业务、网络游戏以及其他体验类消费服务要重点向韩国学习。

  • 腾讯之所以成为日后的腾讯,更因为它在每个孤立的“模仿”之间,创造了某种微妙但精确的联系。它让即时通信软件成为虚拟形象的载体,让虚拟形象进驻个人博客,让彩铃变成在线音乐,然后把音乐存储在网络硬盘上,或通过“种子”发到好友的邮箱里。贯穿在这些不同的产品之中的,是一个模糊而实际的抽象概念:跨界整合。

###2005 草根冲击波

  • 李宇春还搅动了数字音乐这一潭水,这也是2005年互联网江湖中最重要的主题变奏曲之一。

  • 2005年,越来越多的人希望搭建一个给草根们狂舞的平台,而更具备趣味的事情是,这些平台的缔造者和创始人都是这个社会的精英分子。中国互联网业的2005年,在精英和草根之间徘徊,在教堂和市集中摇晃。

  • 建国以来,中国经历了三次解放:1949年是革命的解放,1978年是改革的解放,今天则是知识的解放。”

  • 互联网之于博客,不亚于印刷术之于马丁·路德的宗教改革。当年,正是印刷术的革命解构了教会对《圣经》解释的权威地位,开放了‘上帝’的‘源代码’,引发了欧洲历史上大规模的宗教改革运动。按照这一逻辑推演,前几年掀起的自由软件运动,就是互联网时代软件业内部的一次集体兵变,是软件的开放源代码运动。博客的兴起,可谓是互联网时代知识、内容和媒体的开放源代码运动。”

  • 在畅销书《世界是平的》的作者托马斯·弗里德曼看来,博客和播客运动的兴起,是推动“世界是平的”这一趋势的推动力之一,是典型的上传运动形式。

###2006 短兵相接

  • 一个百度不愿意提起的细节是,雅虎在2003年前后曾经谋求以1.5亿美元的价格买下百度,李彦宏还曾动摇过,更充满戏剧性的是,雅虎在百度和3721之间作选择的时候选择了3721,理由是3721要价更低,赢利能力也更强,既然都是做中国雅虎,为什么不选择一个要价低,而且赚钱能力更强的并购对象呢?命运弄人,这一次,好运气又一次眷顾了李彦宏。

  • 百度上市也充分预防了Google可能会在二级资本市场上的图谋,他们制定了著名的“牛卡计划”。按照百度招股说明书的说法,IPO后的百度股份分成A、B两类股票。A股就是我们常说的流通股;B股则是法人股和优先股,这里也包括股票期权。“牛卡计划”的微妙之处就在于每股的表决权上。流通股每股为1票,而创始人所持股份为B类股票,其表决权每股为10票。但这两类股票的投资回报率是完全一样的,只有在表决的时候,B类股票的表决权才会乘以10倍。这样一来,原始股东在董事会表决公司重大事务的时候将具有极大的表决权和影响力。这些重大事务包括董事选举、公司重大交易、兼并投资、出售公司资产、聘用CEO等。

  • 你也可以把百度上市看做一个阶段的开始,1995~1998年是第一个阶段:混沌初开,属于启蒙和极客们改造世界的阶段;1999~2001年是第二个阶段:泡沫时期,热钱追着创业者,VC在很多时候成为产业的主角,那是第一代创业者的熔炉期;2001~2004年是第三个阶段:转折岁月,这个阶段,中国本土的创业者创造出诸多海外投资者看不懂但却十分有效的模式,诸如短信群发、网吧故事、中文网址、竞价排名等,也滋生了短信恶意扣取、网游沉迷、流氓软件等诸多问题;2005~2008年是第四个阶段:这个阶段,是中国人草根意识觉醒并集体迸发的阶段,在这个阶段跨国巨头也杀将进来,是与狼共舞的阶段,同时,这个阶段也是我们分享中国大国崛起的光荣与梦想所带来的资本市场高看一眼的阶段。

  • 如果1995年前后回来的田溯宁、张朝阳是第一代互联网创业者,1999年回来的李彦宏、周云帆是第二代的话,那么邹胜龙和程浩从回国创业的年头上(2003年)算还真是第三代。

  • 网吧管理员的身份让李兴平天天泡在网上,泡在那些玩游戏、聊天、上网的网民中。很快,他发现来网吧的很多人都不知道如何上网,上网后又不知道去哪里找到所需要的内容。当时的上网费很贵,时间与金钱却往往在茫然不知所措中奢侈地流失。李兴平开始有意识地去做网站地址搜集分类工作,爱琢磨的他想到要做一个“网址大全”式的东西:把他认为好的网站搜集在一起,并和它们建立链接。当下次上网时,网民就很方便地直接进入这些常用的网站。

  • hao123的准确定位:被大公司所忽略的初级网民市场。只要想到网吧中那些初次上网的年轻人,千家万户刚购买了电脑的小学生,以及几乎不会用键盘只能操作鼠标的老年人,再来分析hao123的定位,会发现它是如此精准地抓住了中国正在迅速扩大的那部分新生网民。

  • hao123的发展阶段,最主要的用户基本都是与几年前的李兴平一样的“菜鸟”:他们上网不是记不住网址,就是不会输网址或者懒得输网址,他们磕磕碰碰地打字,不懂得使用搜索,也不会使用收藏夹,甚至不知道地址栏。而hao123网址之家正是为这些人服务的。只要把hao123设置为首页,打开浏览器就可以看到国内各方面最出名的网站的名字,一目了然,点击即可进入。

  • 邹胜龙充分实践了“快速推出,迅速修正”(fast launch,quick iteration)的互联网软件开发思维。

###2007 大开大合

  • 人生就像赶路,途中看到有一辆很大的巴士,上面有很多人,想必是个不错的行业,我也冲了上去。凭着年轻力壮,我把不少人挤到了一边,终于抢到一个靠窗的位子坐下。从此,江湖上有了我的名号,行业中有了我的地位。可陈天桥却没有挤上这辆大巴,他继续往前走,很快发现一辆紫色的敞篷法拉利停在路边。他拉开车门,一踩油门便绝尘而去。

###2008 峰回路转

  • 互联网在中国的诞生、发展、壮大,极大地推动了国人在自我意识方面的提升和跃迁,这样的例子数不胜数。而2008年,在个体自我意识大幅提升的同时,也是集体意识全面觉醒的一年,在接二连三、突如其来的灾难面前,在举国欢庆的奥运面前,在腾空而起的神州七号面前,中国人开始寻找志同道合的同路人,用集体认同的方式获得自我认可的意识开始深入人心。 从这个角度,去理解SNS(Social Networking Services,即社会性网络服务)的流行,似乎是情理之中的事情。

  • 51.com的一个营销手段是,用户登录管理中心页面后,会收到系统提示:“为便于您的记忆,请将您的主页地址填在QQ资料里,这样还能给您的主页增加访问量。”这样,51.com的个人主页间接得以在QQ拥有数亿用户的平台上病毒式传播。

  • 2008年是社区发展的大年,也是社区“老人”回归的一年。

###2009 春去春又来

  • 互联网所带动和催生的还有对传统服务业的改造和升级。

  • 互联网是中国改革的下半场。这不仅是因为中国互联网所走过的15年的岁月正好与改革开放30年的后15年历史进程完全重合,更重要的是,与中国的其他行业相比,互联网行业更开放,更透明,更崇尚创业文化,更鼓励大胆创新,有更多的财富倍增的对接手段,也产生过足够多的阳光富豪和社会偶像。这不就是我们努力推动我们这个国家变迁、努力改变我们自我命运所希望的吗?

  • 科林伍德在《历史的观念》里写道:我们出发得太远,以至于忘记了当初出发的目的。

  • 茨威格在《人类群星闪耀时》中写道:人的生活中,最大的快乐莫过于在正值壮年即在人最富有创造力的岁月里找到人一生的事业。


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