增长黑客(R)

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##增长黑客:创业公司的用户与收入增长秘籍

ISBN: 9787121263606 2015-9-3 RATING: 7/10

1.走多远取决于你对市场的破坏力,走多快取决于你的增长策略创造力。

2.Growth Hacker是一群以数据驱动营销、以市场知道产品,通过技术化手段贯彻增长目标的人。

3.“AARRR”模型:Acquisition(获取用户)、Activation(激发活跃)、Retention(提高留存)、Revenue(增加收入)、Referral(传播推荐)。在这个漏斗中,被导入的一部分用户会在某个环节中流失,而剩下的那部分用户则在继续使用中抵达下一环节,在层层深入中实现最终转化。

4.PMF:Product/Market Fit.

5.互联网是快速试错和收集信息的平台,也是一个公正的仲裁者,能反应客观的市场动向。

6.MVP的目的并不是为了回答产品设计是否优雅、技术实现是否高效这样具体的功能问题,或是过渡许诺未来将承担的重任,而是由于解答商业产品开发中最重要的两个问题:一是价值假设,这款产品是否能够满足用户的需求?而是增长假设,用户是否愿意为产品买单?

7.消费行为认知模型AIDMA:Attention、Interest、Desire、Memory、Action。

8.产品宣传报道类文案谋篇布局:简要概述-话题事件-核心特色-主要功能-团队访谈-未来计划-有奖活动-转化引导。

9.国外某开发者社区为了刺激游客注册成会员,在游客的默认头像中写上了“我爱IE”这样戏谑的字眼,显然这是对有追求的开发者莫大的“侮辱”,这令他们不得不注册会员并更改头像。

10Airbnb曾测试过把“保存到心愿单”的收藏图标由星形改为爱心,结果仅凭这一改动就让心愿列表的使用率提升了30%。(图)

11.永远不要满足于当下的结果,因为世界上总有更好的解决方案。

12.作为一种“诱饵”存在的额外选项,锚定了人们的心理评估标准,将思维局限在惯性框架之内,影响人们快速做出可能是与理性背道而驰的判断。

13.当路小吃摊主热情洋溢地问你“鸡蛋灌饼是加一个蛋还是两个蛋”时,原本并不打算吃饼的你是否也曾因此莫名其妙就掏钱了呢?

14.补贴和返利之所以被广泛使用,自然是源于其长盛不衰的生命力-在用户对是否下单犹豫不决时,这通常是压垮骆驼的那最后一根稻草。

15.相较于现金补贴,红包补贴的本质区别在于其具有通过关系链进一步传播的能力。每次抢夺打车红包随机金额最大的,永远属于那个从来没有用过滴滴打车的人。

16.游戏的四大特征:目标、规则、反馈系统、自愿参与。

17.羊群效应:某楼盘开盘时会雇佣一些群众演员排队,制造销售火爆的假象,从而吸引到真正消费者并且提高售价。

18.提高留存:优化产品性能;有损服务-放下不必要的坚持;引导新用户快速上手;社交维系和社交解绑;设计唤醒机制。

19.Dropbox通过推出Carousel免费照片管理应用,让用户更快的消耗储存空间。

20.从未获得的东西无关痛痒,但已经到手的东西若要失去则变得难以接受。

21.百度云盘的Bug营销:一毛钱可以买一年会员。

22.群体不善于推理,却急于行动,原本理性的个人一旦结成群体,便容易智商尽失,轻易被影响操纵。

23.人类之所以对炫耀乐此不疲,是因为它在某种程度上能够产生权利的幻觉,让深处竞争压力的个体感觉更好一些,以及在择偶中占据优势。

24.在不同的社会中,一个地方的病菌和寄生虫越多,那里的人们就越倾向于以貌取人,因为在择偶时避开感染过疾病的人是很重要的。

25.运营型的用Html5做,非运营型的部分则用原生代码。


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