在家就能读MBA(R)

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在家就能读MBA

ISBN: 9787111359357 2016-2-21 RATING: 8/10

1.你不用知道所有知识点,而仅仅只需要知道一些浓缩其核心价值的重要原理即可,一旦建立起核心原理的框架,学习知识甚至进一步拓展便是轻而易举的事情了。

2.方法,可能有成千上万种,或许还更多;而原理则不同把握原理,你将会找到属于自己的方法;追求方法而忽视原理,你终将陷入困境。

3.教育并不是给出问题的答案,而是寻求能够回答所有问题的方法。

4.教育通过整合别人积累的只是以及过得的经验来帮助你构建正确的模式,而最好的教育则可以帮助你以全新的、更加有效的方法来看待这个世界。

5.毫无疑问,人类的大脑都是以各种模型来运作的,要想使你大脑比别人的大脑更好使,你必须得思考得更多,这是你比别人聪明的最根本的方法。

6.静坐并且认真思考,你会发现一些人比你更聪明,并且你会对这些发现感到高兴,因为你已经变得更加的客观和博学了。不仅如此,你还可以从中获得更多的收获。

7.成功的商业必须具备以下条件:即生产或提供一些有价值的他人需要或想要的东西,以他人愿意偿付的价格并以其满意且期盼的方式销售给对方,商家从中获得足够的利润以供其继续经营生产。

8.MBA文凭的意义在于向别人证明你的能力,至于它是否提升了你的能力,是有待考察的。这两者完全是两回事。

9.任何方法,无论其多么有价值或者说多么吸引人,一旦人们的思维受其束缚,那就不是一种方法。

10.任何企业都只是在一个重复的过程,你就是赚钱,其余一切都只是爱好。

11.经商只是一个简单的过程-发现问题,找到解决问题的方法,使双方都获得利益。

12.每个企业的基础:1.创造价值:发掘人们的需求或愿望,然后将其创造出来。2.营销:使你创造的价值吸引消费者的眼球,创造需求。3.销售:将潜在的消费者转化成你的顾客。4.传递价值:给你的消费者承诺并且实践你的承诺,确保你的消费者满意。5.财务:使你的努力得以回报,赚取足够的资金以供你继续经营。

13.了解你的竞争对手正在做什么的最好方法就是成为他们的顾客,尽可能地多买他们的产品,从内部观察你的竞争对手可以获得大量的市场信息。

14.市场是最关键的,再强的销售队伍、再完美的产品在惨淡的市场面前都无能为力。无论你多么聪明,没有市场,你什么都不是。

15.迭代周期的核心步骤是从有意向的消费者那里获得信息反馈,这些反馈可以帮助你了解你的待售物到底在什么程度上满足了消费者的需求,以便于在你开始销售之前能进一步将其完善。

16.如果你第一次做出来的产品没有让你窘迫的话,只能说你开始得太晚了。

17.每天都使用你生产的东西是改进你的出售物的最好方法,而且成为成为你的出售物的热心顾客和苛刻消费者是帮助你找到优化改产品的最好方法。

18.营销和销售(直接营销)不同,“直接营销” 往往尽量缩短吸引消费者的注意力与达成销售之间的时间。营销的目的是引起注意,而销售的主要目的是达成交易。

19.独具特色是抓住眼球的最好方法。

20.幸运的是,要取得成功,你并不知道需要取悦每一个人,你只需要吸引足够多的注意力,完成足够多的交易,获取足够多的利润。

21.大众文化被理解为是营销人作为无形的操纵者对大众进行催眠使其想要得到他们根本不需要或者并不是真正喜欢的东西。

22.营销的有效性就是指成功地激起了有意向的消费者想要得到你的出售物的欲望。

23.劝说消费者购买一件商品的一个最有效的方法就是鼓励其在脑海中构想他们拥有了该商品之后的生活美景。

24.我们听到的所有信息都只是一种观点,并不是事实;我们看到的都只是一个角度,而不是真相。

25.确保你每次提供的信息中都有明确的行动召唤,这样可以大大地提高你的营销活动的有效性。

26.不管你喜欢不喜欢,市场的感知能力就是你的现实。

27.时刻谨记市场是对你名声的最终裁决人,而且它时刻监督着你。

28.人们都不愿被卖,但是很喜欢买。

29.我们只有一个老板,那就是消费者。消费者一个很小的动作,即到其他任何地方去消费,就可以炒掉公司里的任何人,包括总裁。

30.找到利益的共同点是所有交易的前提。

31.四种定价方法:重置成本;市场比较;现金流折现法或现值净额;价值比较。

32.基于价值的销售所需要的技巧不在于能说,而在于耐心地听。

33.提出恰当的问题是确定你的出售物能否给消费者提供价值的最好方法。

34.提高你的用户的认识,而不是更新你的产品。“价值”不是依赖于产品本身,而更多是依赖使用该产品的人对该产品的认识。不必生产更先进的照相机,而是调教更好的摄影者。

35.谈判时对方的选择项越多,你在谈判中的优势就越少。

36.在每一种谈判中都有三种主要的货币:资源、时间和灵活性。

37.在参加任何谈判之前,你首先要考虑的是如果对方说“不”,你应该怎么办。

38.不管在讨论谈判这一步中发生了什么,每一次谈判的最终结果都将是一下几种中的一种:1.是的,在这些条款上,我们达成了一致。2.我们目前还没有达成一致,我们对一些问题还有待考虑,比如价格上我们还得进行还价,或者是我们还有另一个方案可以对比考虑。3.不,我们没有达成协议,很明显我们之间没有共同点,所以我们终止了谈判,并且保留和任何其他人谈判的权利。

39.礼物从来都不是免费的,它们用一个你来我往的铁环将赠送者和接受者紧紧地绑在一起。

40.互惠原则指的是当人们接受了他人的帮助、礼物、好处或者其他资源时那种很强烈地要“偿还”他人的愿望。

41.作为一个销售员,大方点是提高你的销量的最好方法之一。在你的能力范围之内,放弃一些价值,帮助一些人,他们将会尊重你,你的名气也可以得到提升,最重要的是当你向他们提出行动召唤时,你能提高他们按照你的召唤行动的可能性。

42.我们承认自己有小小的缺点来告知他人没有大的缺陷。

43.伟大的设计就是去除一切没必要的加工和技巧。

44.消费者对价值的感知基于两个标准:期望值和使用性能。根据期望效应,质量=使用性能-期望值。

45.提供可预见性在提升企业的名气方面有很大的帮助,同时也极大地提升消费者的感知价值,你所提供的标准出售物越是具有可预见性,你就越能提升你所提供的产品或服务的可感知价值。

46.世界上所有的问题只有两种最终的解决方案:一是将其消灭,而是将其复制。

47.创造一项价值所需人类参与越少,创造该价值的企业就越能规模化。

48.使一个小的变化形成一个有规模的系统将会产生巨大的效果,任何改进或系统的优化都将会被系统的规模所放大,系统放大,效果就越大。


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