免费:商业的未来(R)

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##免费:商业的未来

ISBN: 7508639928 READ: 2014-10-1 RATING: 8/10

嗯,Solo桌面就是靠免费破局的。

  • 资源是稀缺的,有稀缺就必须选择,有选择就有机会成本,有机会成本价格就不能小于成本,更不能等于零。价格的下限是生产者的平均成本,上限是消费者的意愿价格。同行竞争迫使价格接近平均成本,越是竞争越难赢利;垄断导致价格接近意愿价格,越垄断越能赢利。价格小于平均成本就会亏本,高于意愿价格就卖不出去。所以免费会使企业不能生存,是违反常识的商业行为。

  • 一般而言,有两种商业模式可以做到真正的免费而赢利:一是生产者不花成本生产,全免费不亏,部分免费赢利;一是通过资源整合创造新价值,免费用新价值支付,只要新价值足够大,全部免费也能赢利。前者如麦当劳的商业模式,一旦用一个固定成本创建出来,其复制的追加成本即边际成本永远为零,随加盟店数量的不断增加,其初始固定成本越分摊越薄,几近于零。加盟费为零不亏,不为零有赚。

  • 品种越多,成本越低。这就是范围经济的基本结论;

  • 用免费的产品和服务去吸引用户,然后再用增值服务或其他产品收费,已经成为互联网公司的普遍成长规律。

  • 20世纪的免费,是建立在“原子经济”上的;而21世纪的免费,则建立在比特经济的基础上。

  • 原子经济本质上是以大规模生产取胜,它遵从的是单一化、标准化、格式化。原子经济崇尚专业主义、精英文化,是权威横行的温床。比特经济则是多元的、个性的、小众的、扁平的。它崇尚的是主客一体、多元共生并存、贡献的满足和分享的快乐。

  • 信息产品的可变成本也有一种特殊的结构:即使已经生产了数量很大的拷贝,多生产一张拷贝的成本也不会增加。

  • 以免费赠送的方式赚钱高技术时代流行“剃须刀经济论”——先免费赠送剃须刀,以便出售更多的刀片。

  • 在每次产业革命的过程中,都会有某样关键的生产要素成本大幅度下降。

  • 林林总总的免费归根结底都表现为同一实质——让钱在不同的产品之间、人之间、现在和未来之间、不与钱打交道的市场和回到金钱市场之间转移。经济学家把它称做“交叉补贴”(cross-subsidies)。

  • 交叉补贴可以有不同的作用方式:用付费产品来补贴免费产品;用日后付费来补贴当前免费;付费人群来给不付费人群提供补贴。

  • 进入一个市场最具杀伤力的方式就是彻底淘汰现有的商业模式。

  • 在19世纪,工业革命使得农业机械化成为可能,这就大大降低了劳动力的投入并提高了农作物的产量。不过,真正让食品经济发生革命的是20世纪60年代的“绿色革命”,因为这场革命使得耕作变得如此高效,因此从事农业的人口大为减少了。第二次农业革命的核心秘密就是化学的进步。

  • 历史学家们通过观察发现,生产这些谷物的“蛋白质/劳动付出”比率决定了相应文明的历史进程。这一比率越高,那么食用这一谷物的民族“社会富余资源”就越多,因为他们可以用相对较少的劳动来养活自己。当然,这一比率越高,效果不一定都是正面的。种植大米和小麦的社会往往更注重农业文明和内聚性文化,也许种植这些谷物耗费了他们太多的精力。食用玉米的玛雅人和阿芝台克人可以节省出更多的时间和精力,而他们往往会用这些时间和精力去侵略邻国。通过这种分析,玉米所带来的社会富足使得阿芝台克人变得好战。

  • 于收费会让我们想到选择的成本,这对于我们掏腰包就不是什么促进因素。

  • 小旗,会联想到“掏这钱值得吗”。如果你要收费的话,甭管你想收费多少,我们作为消费者都会扪心自问是否真的想要掏腰包。但是,如果某件商品价格是零的话,那么我们脑子里的那面小旗就不会立起来,做决定时也会觉得轻松多了。 美国乔治·华盛顿大学的尼克·萨博给这面小旗起了一个恰如其分的名称,叫做“心智交易成本”(mental transaction costs)。简而言之,这指的是思考的收费成本。我们会犯懒,这是人之常情,如果没有必要去动脑子思考的话,我们都不愿意动脑筋,因此我们往往会选择那些最不需要费脑子的东西。

  • 很多潜在的顾客仅仅是因为这样的掏钱和耗费精力的决策过程就会选择放弃。

  • 酒鬼常说的那样,不管你跌得有多惨,你都不会跌到地板下面去。

  • 免费正是生物学家所说的“进化稳定策略”,当没有其他人使用这种策略的时候,如果你这样做了就会收效明显,成为唯一一个提供免费的人会给你带来优势。

  • 零成本的成本:在大多数交易中你都能感受到好处和坏处,但是当某样商品免费时,你就忘记了它的坏处了。免费能让我们的情感迅速充电,让我们感觉到免费给我们的东西实际上要值钱得多。为什么呢?我觉得这是因为人有害怕吃亏的本能,而免费真正的魔力是和这种本能联系在一起的。

  • 这也是免费的负面效应之一。对于不用付钱的东西,人们往往都不会太在意,因此在消费时也不会太珍惜。

  • 免费硬件的商业模式的运转方式如下:1.建立起一个关于某个话题的免费信息和建议沟通群体;2.在这个群体的帮助下,设计某种人们想要的东西,并通过把最初设计的产品免费提供给这个群体作为感谢;3.让那些有钱但是没有时间、技术或不喜欢冒险的人购买组装完的产品(几乎所有人都属于这种情况)。 一次次做这种生意,通过销售产品来支付成本并赚到大约40%左右的利润。

  • 信息流的方向就是金钱流动的方向,除了你钱包里的钞票以外,以字节为基本构成单位的信息也就代表着金钱。

  • 半导体产业和其他工业所不同的地方也代表了很多高科技产品的共性:其脑力和体力投入比相当高,也就是说生产这些产品更多的是依靠智力而非原材料投入。

  • 思想是无穷充裕的商品,能够以几乎零边际成本进行复制。思想一旦产生,就会传播至海内外,使得它所接触到的所有东西都变得更丰富,现代社会把这种思想传播叫做“记因”(memes)。

  • 在商界,公司通过知识产权法的保护来人为地制造一种思想的稀缺性,从而实现赢利。这也就是专利、版权和商标权背后的秘密,力争让思想的自然流动停滞足够长的时间以使公司赢利。

  • 如果更多的产品是由思想而非物质构成的,那么产品降价的速度就会更快。这也是数字化世界因为产品充裕而导致免费的根源,如今我们把它简称为摩尔定律。这种变化趋势并非仅仅局限于数字化产品。在任何信息成为产品主要构成要素的行业中,都会遵循这种学习曲线的变化规律,产品的效能在增加,而价格却在下跌。

  • 21世纪以前的古代市场是买卖分立的单层结构,21世纪后的现代市场是统分结合的双层结构:“统”的一层是基础业务平台,是免费生态系统;”分“的一层是多层增值业务,直接进行现金交易。

  • 为何Google要采取”免费“策略?因为这是覆盖最大规模市场并为大量商家采用的最佳方式。

  • 免费给所有市场都带来了更强的流动性,而更强的流动性意味着它所处的市场能够运转得更为顺畅。

  • 在传统市场中,如果有三个竞争对手,排名第一的公司将获得60%的市场份额,排名第二的公司获得30%,排名第三的智能获得5%。而在网络效应较为脱出的市场中,这一比例更接近95%,5%和0.网络效应往往会造成力量的聚集,导致”富者愈富“的结果。


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